値段のひみつ

英会話というと授業料が高額なイメージがある。が、最近は、インターネットを使った破格の英会話教室が登場！ いったいどうやって、安さを実現している？

「いま買わなきゃソン！」―そんな気持ちにさせられて、ついサイフを開いてしまう人。 「いまスグ買わなくてもいい」―欲しい衝動をこらえて、サイフのヒモを緩めない人。 その違いはどこにある？限定品に弱いタイプの心理を分析した！

不況でも業績が好調な会社というと、カリスマ社長がいたり、破天荒な戦略だったり…と、際立った何かがある。が、今回取り上げるのは、ちょっと違う。ごく普通の社長で、商品の値段も平均的。では、躍進の秘密はいったいどこにあるのか？

お菓子からパソコンまで、幅広く扱う会員制スーパーのコストコ。安いと評判だが、いったいどうやってその低価格を実現しているのか？

自然の水を汲んでボトルに入れるだけなのに、なぜ150円もするの？もっと安くてもいいのでは？ミネラルウォーターの疑問に迫った！（この回の話は、拙著『お客に言えない！「利益」の法則』青春出版社から、定価1050円に収録されています）

同じ商品を売っても、繁盛する店と閑古鳥が鳴いている店…。一体どこが違う？その答えはなんと、店のレイアウト！入口からレジ横、買い物カゴの位置まで、売れる店の秘密を探った！

「モンドセレクション金賞受賞だから、おいしいはず！」「宮内庁御用達ってことは、いいモノに違いない！」…。お墨付きがあると、商品がよりいっそう魅力的に見えるから不思議。でも、そうした認定マークって、いったいどれくらい売り上げに結びつくの？

もらった人が“自分で選ぶ楽しさがある”ため、実物のモノを贈るよりも喜ばれるのがカタログギフト。いまやハウスクリーニングから人間ドッグまで、なんでも載ってるけど、果たしてどのくらい儲かるの？

「晴れの舞台を感動的に演出したい！でも、先立つものが…」。気になるのはやっぱり費用。他の人はいくらかけてる？リーズナブルに済ませるとしたら、どこを削ればいい？ウェディングコストのウラ側を探ってみた！

男性が髪を切る頻度は、ひと月半に1回くらい。ちょっと伸びた程度では、「もう少しガマンしよう」と、カット代をケチったりする。それもそのはず、美容室は床屋に比べてちょっと高いから。高くてもお客が離れない理由。それは…。