コンビニやスーパーのオリジナル商品が注目されている。小売店の「プライベートブランド」と呼ばれるモノだが、とにかく安い！いったいどうやって低価格を実現しているのか？その謎を探った！ 一流メーカーと同じ品質なのに、なぜ安いのか？
不況でも売れているのが、コンビニやスーパーなど小売店が独自に展開するプライベートブランド（ＰＢ）。メーカーのナショナルブランド（ＮＢ）と比べて、かなりリーズナブル。安いぶん、品質はイマイチかと思いきや…。
「じつは、ＰＢ商品の製造元の多くは一流メーカー。中身はＮＢ商品とほとんど同じです」
と解説してくれたのは小川孔輔先生。でも、中身が同じなのに、なぜＰＢのほうが安い？
「小売店がメーカーに安く製造を委託しているからです。たとえば卸値70円、店頭価格100円のＮＢ商品に対して、ＰＢの場合、小売店は同じものを卸値40円で製造を委託。それを店頭価格70円で販売しているんです」
小売店もメーカーも得するＰＢ商品の仕組みとは？
だが、小売店がわざわざＰＢを作って安く売るメリットは？
「小売店にとって、ＮＢもＰＢも1個あたりの粗利はそれほど変わりません。ただ、ＰＢは店頭価格が安いので売りやすい。また、卸値が安いため、利益率がいいのです」
（図参照）
では、メーカーにとってはどうなのか？安く製造を請け負えば、損をしそうだが…。
「メーカーがＰＢを請け負い、商品を作る量が増えれば、原料を大量にまとめて仕入れられ、製造ラインもフル稼働します。そのぶん原料費や設備投資費が割安になり、原価が下がります。原価が下がれば、もともと作っていたＮＢの利益率が向上します。また、ＰＢは小売店が売ってくれるので、店員などの販売管理費が不要。原価が下がる効果と合わせると、安く請け負っても利益が出るのです」
そうはいっても、ＰＢばかりが売れると、ＮＢが売れなくなってメーカーが困るのでは？
「いえいえ。メーカーは、もし小売店からＰＢを受け請わなければ、その仕事を他のメーカーにとられてしまう。当然、シェアは奪われます。だったら、自社で請け負ったほうがはるかにいいのです」
定番商品がメインだったＰＢの品ぞろえに変化が！
なるほど、小売店とメーカーの両者がトクする仕組みだ。ただ、どんな商品でもＰＢに適しているとは限らない。
「かつてビールやシャンプーといったＰＢが失敗しています。というのも、ＰＢは定番商品向きで、消費者の気分やトレンドに左右されるモノには不向きなんです。ただ、最近はＰＢでも、カレーやインスタントコーヒーなど嗜好性の高いものもヒット。流れが変わりつつあることもたしかです」
今後、どんなＰＢ商品が登場するか、期待が膨らむ。
ウーロン茶の値段の違い
セブンプレミアム烏龍茶（ＰＢ）98円
サントリーウーロン茶（ＮＢ）148円 （ともに500ml）と、値段に差が。
＜参考図＞
ナショナルブランドとオウライベートブランドの値段の内訳
●ナショナルブランド（プライベートブランドも作っている）
店頭価格100円 卸値70円（原価35円販管費10円メーカーの利益25円）小売店の粗利30円
● ナショナルブランド（プライベートブランドを作っていない）
店頭価格100円 卸値70円（原価40円販管費10円メーカーの利益20円）小売店の粗利30円
● プライベートブランド
店頭価格70円 卸値40円（原価25円メーカーの利益15円）小売店の粗利30円
