今週末に、何年ぶりかで秋田で講演をする。今回は、県立図書館で働いている実妹の友人を通しての依頼であった。講演後、秋田放送と北羽新報が取材に訪れる。講演は、マーケティングの話を皮切りに、代表的な地方小売業の「しまむらとヤオコー」を挟んで、元気な地方企業を紹介する。縮約版のレジュメを事前にアップしておく。
秋田県立図書館 講演（レジュメ） 2013年9月28日
ふるさとビジネスセミナー
「これからの地方企業に求められるマーケティング」
法政大学経営大学院（教授） 小川孔輔
（日本フローラルマーケティング協会会長）
０ はじめに： 「やさしいマーケティングの話」
（１）マーケティングってなんだろう？
（２）マーケティングの仕組み
（３）マーケティングの実行と計画
スライド参照
＊出典：小川孔輔（2009）『マーケティング入門』日本経済新聞出版社
１ 地方企業の強み
（１）ある事実：
大手小売業の中で総資産利益率上位10社中、
地方出身小売業が8割を占めている！（2011年現在）
ユニクロ（山口県）、ポイント（茨城県）、西松屋（兵庫県）、カインズ（群馬県）
しまむら（埼玉県）、クロスカンパニー（岡山県）、ハニーズ（福島県）など、
それはなぜなのか？ ３つの理由が考えらえる
（２）「北海道現象」とウォルマート
・過疎な場所（北海道）で市場を制覇した企業は、全国的にも圧勝できる
・世界最大の小売業（ウォルマート）は、アーカンソー州ベントンビル出身
小さな田舎町から出てきたディスカウント小売業だった
現在、グローバルの売上高が40兆円を超えている
２ しまむらとヤオコーの話
埼玉県比企郡小川町出身（人口約3万人）の２つの企業
なぜ、この二つの企業が成功したのか？
（１）会社概要（2012年）
「しまむら」 ・・・ 衣料品スーパー専業（海外展開も）
「ヤオコー」 ・・・ 食品スーパー専業（首都圏でのみ展開）
（２）日本の戦後流通史の典型としての両社
・ 両社の成り立ち
・ 共通点：
地方の小さな町の出身であること
女性パート従業員の働き方に特徴がある
成長のスピードが緩やかであること
チャレンジ精神が旺盛であること
・ 相違点：
事業継承の仕方が対照的（理念継承 対 ファミリー）
人材の採用方針が異なる（自社育成 対 スカウト人事）
店舗の統制方法の違い（集権的 対 分権的）
パート従業員の役割（標準化作業 対 自主的判断）
（３）地方出身企業の強み
・ 地方企業は、専門店集団で、しかも、例外なく後発である
・ ROA（総資産利益率）が高い企業は、ほとんどが地方出身企業
・ なぜ、そうした都市と郊外（田舎）の格差が生まれたのか？
（４）読者に伝えたかったこと
・後発の地方企業が、「偶然」を引き起こせたのは何だったのか？
・企業経営上のポイント
３ 小さな地方企業の頑張り
（１）事例２： バリ勝男くん
シーラック（静岡県）と販促研（杉山社長）
（２）事例３： 山形プレミアム弁当
松川弁当店（山形）
（３）事例４： 高賀の森水
岐阜県森林組合（中村社長）
４ 秋田県の私的支援プロジェクトと提案
（１）「秋田 森のテラス」
北秋田市（阿仁合）のオープンガーデン
＊（２）「能代砂丘」をチューリップの球根栽培地に
北海沿岸のオランダと日本海側の秋田海岸
＊（３）ガーデンから始まる地域再生プラン
本庄チェルシーフラワーショウ（2015年～）
＊（４）秋田の食材を世界に
参照事例： 奥田政行（鶴岡のレストラン「アルケッチャーノ」）
野菜の在来種の発掘とレストラン経営
