「修士論文作成の手引き」（要約版） 初版1997年4月
法政大学経営大学院 小川ゼミ
１ 良い論文の３条件
（１）発見と感動があること（Emotional）
「頭の良い人間には、思わず読みたくなる論文が書けない」
（２）先人の知恵を借りていること（？）
「論文は一夜にしてならず」
（３）起承転結がはっきりしていること（Simple）
「学術論文も、ある種の物語である」
２ 論文ができるまで
（１）テーマ選び
（２）仮説づくり（おもしろさをどこに求めるのか？）
（３）リサーチの方法
（４）執筆の準備作業
（５）とりまとめ／発表準備と添削指導
（６）論文の作法
３ 論文のスタイル
（１）学術論文： Academic Orientation
（２）事業計画書： Business Orientation
（３）事例研究： Case Orientation
（４）以上の混合形： スタイルにとらわれないこと
４ テーマの選び方
（１）テーマ選択のヒント
・論文作りはマーケティングである
「新しい製品作り」であり「アイデア創造過程」と同じ
「ポジショニング」「ＵＳＰ」の考え方が参考になる
自分の「得意技」を早い段階で見極める
・柔らかく発想してみる
「経営の視点で硬く考えない」
「仕事の発想を離れてみる」
「決め打ちをしない」（候補リストを作ってみる）
・誰かと話してみる（対論の勧め）
「いつでも論文のことを考える」（集中力と環境づくり）
「ひとりでは論文が書けないと悟るべし」
「他人のふんどしで相撲を取るべし」（盗用の勧め）
（２）チェック項目
・自分がおもしろいと感じられるか？
・誰かに（家族・恋人）に話してみて、おもしろいと思ってもらえるか？
・その道のプロ（指導教授）が「それはおもしろい！」と言ってくれるか？
（３）過去の研究蓄積をみる
・関連の雑誌を５年分見る
「マーケティングジャーナル」「消費者行動研究」「マーケティングサイエンス」 などの学術マーケティングジャーナル（和雑誌）、「ＪＭ」「ＪＭＲ」「ＪＣＲ」
「ＨＢＲ」「ＭＳ」「ＪＡＲ」等の海外マーケティング専門雑誌を閲覧する
（「ブレーン」「宣伝会議」など、マーケティング事象については参考になる）
・テーマに近い専門書（雑誌論文）を３冊読む
本の探し方：
先生の研究室、学会関係の先生紹介、ドクター学生の指導
（４）独自性を確認する
・研究の空白領域を発見する
「当該分野」についての関心度、注目度は高いか？ 将来性は？
「競争者」は誰か？
・３つの独自性
「テーマ」がユニーク
「方法」がユニーク
「対象・事例」がユニーク
（５）実現可能（到達可能）なテーマか？
与えられ時間は、一年間である
５ 年間の作業計画
（１）テーマ選びとスタイル選択（２～４月）
・ブレーンストーミング
・基本文献のサーベイ（３つの論文の要約紹介）
（２）具体的な仮説理論づくり（５～７月）
・専門家との面談
・関連文献の渉猟（10論文以上を読む）
・大学院ゼミでの発表（論文のもくじ作成）
・論文のスタイル決定
・パイロット調査
（３）インタビューと本調査（８～10月）
・初めの部分（文献関連）の執筆開始
・仮説（結論）を３つ以上、書き出してみる
「おもしろいかどうか？」の再チェック
・フィールド調査の設計（インタビュー、事例収集を含む）
「作業時間配分」の確認
・提出論文の執筆シミューレーション
（４）論文の執筆（11～12月）
・文献調査の補足
・フィールド調査の集計分析
・執筆の相談／添削指導（２回）
（５）論文提出と発表準備
”Aim High!” （高いモチベーションが良い論文を作る）
・学術論文としての発表をめざす（多々実績あり）
・本を書いて有名になることをめざす（一例、実績あり）
・ビジネスで金儲けのネタにすることをめざす（まだないが、目指している人はいる）
６ 仮説づくり
（１）理論作りに王道はない
→ たくさん読んでみる 多面的に何でもやってみる
・参考になるのは、やはり、先人たちがたどってきた道である
・過去の知的資産の蓄積が、いちばん頼りになる
（２）理論（仮説）が形になるまでには、時間がかかる
→ 熟成の期間を耐えてじっと待つべし
”EUREKA”（わかった）の瞬間がいくか必ず訪れる
（３）頭の良い人間が、おもしろい理論を作れるとはかぎらない
→ ”凡人”にも、ユニークな論文が書ける
・学校偏差値と論文偏差値は無相関である
（４）論文作りは、一本道ではない
→ ５「年間作業計画」は、あくまでも基本線
ほとんどは、この通りはいかない（行きつ戻りつ、ぐるぐるまわり）
・注意：”癇癪”をおこさないこと
（５）発想するための基本定石は存在する
・組み合わせを変えてみる
・人に聞いてみる
・逆さまにしてみる
・フローチャートを書いてみる
７ リサーチの方法
（１）デスクリサーチ：
・文献サーベイ
・「図書館」「資料室」「電子検索システム」
（図書館を200％活用する方法？０
・電子検索システムの利用可能性（方法の紹介）
・雑誌、データベースの一覧表
（２）インタビュー
・取材の作法：
依頼の方法（電話、手紙、ファックス、電子メール）
会話の流れのコントロール（歴史から入る）
落語的会話の応用（枕、落ち）
親密さを作る方法（個人的な事情の取り込み）
・禁じ手
直接話題に入らない
開示したくない事柄にふれない
ビジネスと関連づけてはいけない場合（逆に良い場合）
・人的ネットワークの活用
友達の友達は、またともだちになる（芋蔓式インタビュー）
（３）アンケート調査
・誰に、いつ、どんな風に
・収集後を考えて作成すること
・過去の院生が作った”雛形”を参考にする
（４）データ分析
・ソフトが以外に大事
・統計ソフトの貸与
・単純な集計でほとんどはじゅうぶん
・むずかしく考えないこと
８ 論文のとりまとめ
（１）流れを作る
（２）論文を書くためのツール
・ワープロ
・／表計算ソフト（統計計算ソフト）
・データベース（ソフト）
・パソコン通信
（３）論文指導のタイミング
・中間（面談２回）
・最終チェック（添削２回）
（４）論文の形式
・一般的なスタイル
・参考文献の取り上げ方
・脚注の付け方
・図表の配置とナンバリング
・「はじめに」と「謝辞」で論文の出来がわかる
（５）提出とプレゼンテーション準備
