このところ、インタビューや講演の準備のために作成したメモを公開している。本日公開するメモは、2026年1月10日に作成したものである。「2016年JFMA 新春セミナー・賀詞交換会」の事前打ち合わせがは、オンラインで実施された。
なお、2026年の新春セミナーのテーマは、「花き業界のこれからをつくる 新しいトレンドの生まれ方・育て方 〜 種苗の動向、草花・枝物・切り花のトレンド ～」だった。ちなみに、こうしてメモをデジタルにしておくことは極めてまれである。普段は、手書きのメモをそのまま手元にもってパネルをコーディネートしている。
「2016年JFMA 新春セミナー・賀詞交換会」
「花き業界のこれからをつくる 新しいトレンドの生まれ方・育て方」
〜 種苗の動向、草花・枝物・切り花のトレンド ～
＜打ち合わせメモ＞
2026年１月８日＠JFMA麹町事務所
BY 小川孔輔（JFMA会長、法政大学名誉教授）
本セミナーでは、進化する種苗開発や草花・枝物の広がりを背景に、生産・流通・マーケティングの第一線での実践から、トレンドがどのように生まれ、育っていくのかを探ります。
園芸業界で商品や品種の魅⼒を一過性で終わらせず、市場に定着させてきた藤原雅志氏の講演では、＊消費者・業界関係者・ブランドという三つの層を一体として動かす、これまでにない考え⽅が示されます。
後半のパネルディスカッションでは、その視点をもとに、生産者や市場関係者を交えて、新しいトレンドを現場でどう育て、業界全体へ広げていくかを具体的に深めていきます
＊注釈：藤原氏の「３層マーケティング」とは、
作業着の製造小売業「ワークマン」が2018年頃から始めた「アンバサダー・マーケティング」の花苗版で、さらにビジネスモデルを拡張した新しい方法論。「インフルエンサー・マーケティング」の進化系（小川の解釈）。
この場合のアンバサダーは、消費者代表のアンバサダーと花専門小売店（スペシャリスト・アンバサダー）から構成される。
1 講演「トレンドを自走させる『3層の共創マーケティング』〜消費者・プロ・ブランドが一体となるPW流・ブランド構築術〜」
基調講演者（スピーカー）： ハクサン 常務取締役 藤原雅志氏
＜前半＞は、自社の種苗開発の流れの説明
園芸業界での種苗メーカーの開発イノベーションとブランディング
PWグループの動き（グローバル）とハクサンの方法（ドメスティック）
＜後半＞は、①自社ブランドを超えて、②消費者（アンバサダー）と③プロショップ
（全国の有力小売店）を巻き込んだ「開発マーケティングの仕組み」
＊「３層の意味」
① 消費者起点のマーケティング（CGM: Consumer Generated Marketing）
花苗市場の「進化系アンバサダー・マーケティング」
これには、二重の意味がある
花が好きな一般消費者 ＜ アンバサダー（高関与集団）
＜事例＞：ハクサンのアンバサダー・マーケティング
・４年目に入る（2022年～）
・初年度：アンバサダー（無償）は数百人
＊インフルエンサー（有償）の時代は終わる？ 他の業界でも（ワークマン）
→ 現在（2025年度）、４千人から、300～400人が選ばれる
アンバサダーの仕事？
新しい苗をプレゼントしてもらえる（300種類）
利点、問題点、育て方などを、ハクサン（メーカー）にフィードバック
・毎年末に「総選挙」を実施
SPアンバサダー（25人）から、さらに「TOP5」を投票で選ぶ
② プロのショップ（例：尾崎フラワーパーク）
・全国のパートナーシップ小売店 店舗（情報発信の場所）
プロショップ ＋ アンバサダー
・ネタ出し、消費者とブランド（メーカー）
・この仕組みは、今一つ、わたしにはわからなかった
③ PWの品目カテゴリーの拡大戦略
・スタートは、一年草の花苗
それが、多年草の花苗に拡大
・いまは宿根草や低木（草花系を含むようになった） →
奥久慈の枝物など鉢物（苗もの） → 切り花に転用（ナチュラルで不定形な良さ）
・トレンドのコントロール
トレンドを殺さない要因するための方法論
2 パネルディスカッション 「新しいトレンドをどう育てるか︖」
① JA常陸 奥久慈枝物部会副部会⻑ 関信一郎氏
・枝物・多品目産地（300種を栽培 主力品目は花桃）
・55名の生産者（微増）
・年間出荷額2.5億円
・自由に作る、何でも作って売ってみる
→ 提案の起点は、青フラさんからのリクエスト
・GI（地理的表示）の登録を実施 GI-地域特有の農水産物の登録と保護
・トレンドは事前に確実にわかるものではない！
では、どうするか❓ → 「冒険」をしないと、「成功」は生まれない
100％消費者ニーズを拾い上げるために、市場投入テスト
新製品の成功率 ＜ 10％ なので、
他者のコピーだけでは、イノベーションが起きない
・果敢な挑戦、冒険する組織
② ヤマキ花卉園 代表取締役 山田桂氏
・千葉県館山市で、ヒマワリとストックを生産
「王道のマーケティング」をする生産者を自任
・花の生産で、余力を持って育てる
・新しいトレンドを作った事例：
青山フラワーマーケットと「朝採りのヒマワリ」を始める
・特徴：３５歳以下の生産者の「35会」を主宰
花業界の若手を集めて（４２名）がトレンドを生み出す
品種と企画で、マーケティングを継続する方法を模索する
③ 東⽇本板橋花き 代表取締役 樋口博紀氏
・長年にわたり「トルコキキョウ」の国内市場への定着を主導してきた市場人。
その経験からの発言を期待したい。
・テーマは、「トルコキキョウの周年化」だった。
最初の目標は、「10月のブライダル需要」を取るために、
国内で生産していなかった周年化を、台湾の産地開拓に求めた
・2007年、輸入商社を通して品種構成を調べる
現在は当時の１０分の一になっているが、
最盛期には、台湾の12月～３月に、300万本を生産輸入
・現在は、沖縄をトルコキキョウの主産地にしている
当初は、トルコキキョウを沖縄の小菊の代替品目とする
現在では、秋冬の沖縄が主要産地（トレンドを読んでの仕掛けだった）
・本人が24～25歳の頃、
JT（日本たばこ産業）が、世界の花の種苗のコレクションを収集していた
・「種苗会社」にコミットさせる方法論
色別のアプローチ（競合企業がカラーで差別化）
住友化学（白）、カネコ種苗（ピンク）、タキイ種苗（ラベンダー）
ブリーダーが、色別に新種改良する
・産地開拓と種苗開発のミックス
県別のオリジナル品種の登場 → 他県に移植（周年化、産地リレーを実現）
花店と市場が品種開発と市場開拓に関与
４方良し（消費者、種苗業者、産地、花店）
・同様な動きとして、ヒマワリの事例
一時ダントツの品種（タキイ種苗のさん立地）
それに対して、サカタがビンセントを開発
結果として、品種の裾野が広がっていく
＜パネル運営の切り口＞
１ 流行には、3つパターンがある
一時的な流行（ファッド）、普及カーブ（ディヒュージョン）、長期（マクロトレンド）
２ トレンドになる前に、微かな「兆し」が現れることがある。その事例を！
３ 「ファッド」で終わらせないための方策は？ 流行を継続するためのポイント
４ 普及には、ターゲットセグメント（ボリュームゾーン、コア層）の管理が必要
５ トレンドを継続させるためには、
① 地域を広げる（樋口さんの経験：トルコキキョウの事例）
② 色目（白、ラベンダー）
③ ３層マーケティング（4方良し）
④ メーカー同士で競争（ヒマワリ、タキイ、サカタ）
⑤ 流通チャネルを変更する（花桃のスリーブを量販店に）
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