「サクシード」（本社：宇都宮市、水沼社長）で、マーケティング実践講座を担当させていただいている。５回連続で各回が2コマ（180分）。本日が最終回になる。ブログの最後に、全５回のスケジュールを紹介する。はじめての試みだったので、どのような展開になるか心配だったが、講義と演習（個人、グループ）の組み合わせで、当初に思っていた以上の成果が得られた。
このタイプの連続セミナーは、今後も企業や部門組織向けに、請け負うことが可能そうだ。今回は、中小企業の幹部を対象とした連続セミナーだった。講義の途中で、自習とグループワークを挟んである。全体のセミナー企画は、以下に示すとおりである。
最初に、基本的なマーケティングの仕組みを説明した後（第１回）、テキスト（小川孔輔著『値付けの思考法』）にしたがって、「値付けについて」の方法論を講じた。演習は、アクアベーカラー（100円パン）の値上げについて。
第2回は、演習とプレゼン（アクアベーカリー）、第3回は、PDCAサイクルの回し方（自社の事例発表）のあと、商品開発の事例紹介（テキスト：小川孔輔『マーケティング入門』）。そして、最終回のプレゼン（商品開発提案）のために「本わさびの温室栽培」の現地説明（新潟県糸魚川市のSKフロンティア）。第４回の「わさびの実物」の提供と、ピボット（新規事業の転換）について3つの事例の紹介。本日は、第5回目で、最終発表になる。
講師として、この企画の最大の成果は、「PDCAの上手な回し方について」、勘所が分かったことだ。これは、いずれブログで紹介することする。お楽しみに。具体的にグループ課題に対して事例を整理して、タイプ分けができた。そして、最終回は、ピボットに対するコメントになる。
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セミナー内容
１回目
１、マーケティングの仕組み
講義：マーケティングの基礎
２、値付けについて
講義： 値付けについて 理論編
講義： 値付けについて 思考法編
（コロナ禍ウクライナ侵攻円安で変化した顧客と競争環境の分析）
グループワーク： アクアベーカリーのポジショニングと４P
３、次回予告
２回目
１、値付けについて
発表：アクアベーカリーのポジショニングと４P
（必要に応じて、演習にために時間を作ります。）
２、PDCAについて
講義： PDCA事例紹介
グループワーク： PDCAの事例 成功例 失敗例
３、次回予告
３回目
１、PDCAについて
発表：自社のPDCAの事例 成功例 失敗例
（必要に応じて、演習にために時間を作ります。）
２、商品開発について
商品・サービスの開発プロセス、事例企業紹介
講義： 商品開発プロセス
講義： 糸魚川わさびの事例説明
グループワーク： わさびを使った新商品とその４P ⇨発表は最終日
３、次回予告
４回目
１、ピボット事例
講義： ピボットについて
講義： ピボットの事例紹介（３社の事例、ブルーミー、相模屋食料、ロック・フィールド）
グループワーク： 貴社の暗礁に乗り上げている企画・事業・商品を
ピボットし、生き返らせる
捨てないで、軸を変えずにちょっと変えると・・・というアイデア出し
⇨ 発表は最終日
５回目
１、 グループワーク続き （わさびの商品開発とピボット）
２、 グループワークの発表とフィードバック
わさびを使った新商品とその４P
ピボットして生き返らせる商品・サービス
