2019年度「マーケティング論」（春学期）のスケジュールをお知らせします。今年度は授業時間が9時前に繰り上がり、回数が一回減（14回）ります。なお、5月中旬に欧州視察旅行があるため、その間は休講になります。その不足分は、7月最終週に「スターフライヤーのMS搭乗」（補講）で補います。
予定している招待講師（４人）の他に、飛び入りで講師をお呼びする予定もあります。ご期待ください。
わたしの海外出張中は、「コラボカフェのリサーチ」（グループ編成A）でフィールドワークを実施してください。グループ発表は６月です。
また、番外編のSFJミステリー搭乗体験＠北九州空港SFJ本社には、皆さんの先輩卒業生が10人ほど飛び入り参加することになっています。スターフライヤーの経営幹部との意見交換会（日曜日）、卒業生との交流会（土曜日）を現地のカキ小屋で実施する予定です。
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ＩＭ研究科・2019年春学期「マーケティング論」 2019年4月11日
V3: 20190329
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Ⅰ 授業と事前アナウンスメント
１ 授業の基本方針
ＩＭ研究科の大学院生のために、
（１） マーケティングの基本的な概念と枠組みを講義する。
それだけではなく、基礎概念の応用力を高めるために、
（２） 「事例に基づくクラス討議」（「テーマ討議（1）～（4）」＋「番外編」）
（３） 「基礎文献の解説」（資料はデジタル配布）、
（４） 「課題事例の個人レポート」（3本）
（５） 「外部講師による講演と討議」（4本）
を準備することにした。
１ 授業の基本方針
ＩＭ研究科の大学院生のために、
（１） マーケティングの基本的な概念と枠組みを講義する。
それだけではなく、基礎概念の応用力を高めるために、
（２） 「事例に基づくクラス討議」（「テーマ討議（1）～（4）」＋「番外編」）
（３） 「基礎文献の解説」（資料はデジタル配布）、
（４） 「課題事例の個人レポート」（3本）
（５） 「外部講師による講演と討議」（4本）
を準備することにした。
２ 授業運営の仕組み
（１）「通常のレクチャー」：
・14回分の＜基礎講義＞が準備されている。基礎概念を、講義1～講義14で学ぶ。
・それに加えて、特論１～特論２が用意されている。
（２）「事例に基づくクラス討議とリサーチ」：
・4つのテーマに関して、クラス討議を行う（4～5チームの編成）。
・テーマ事例について、テーマ討議（１）～（4）とする。
・テーマ討議１ 「フードエンターテインメント事業の可能性」（GRP編成A）
・テーマ討議２ 「ローソンはセブンを超えられるか？」（GRP編成A）
・テーマ討議３ 「日本の農業に未来はあるか？」（GRP編成B）
・テーマ討議４ 「アジア事業プロジェクト」（GRP編成C）、
・番外編 「スターフライヤーのミステリー搭乗体験」（GRP編成D）
（３）「必読文献の解説」
・ 各講義について、講義テーマに関連した＜必読文献＞を指定して配布する。
・ 事前に、参考文献・討議資料、必読資料を配布する（電子的に配布）。
（４）「個人課題レポート」
・３つの事例については資料を配布する。解説した3週間後に、
短いレポートを提出すること。A４で１～２枚の長さ（最大3枚）。
（５）「外部講師による講演と討議」
・４人の外部講師にレクチャーをお願いする。
・今進行中の”生きた事例”による討議を行いたい。
３ テキスト・参考図書
全体のテキストは、＊小川孔輔（2009）『マーケティング入門』日本経済新聞出版社。
各章ごとに、以下の参考図書を使用する。教科書のデータは古くなっているので、こうししたデータ事例は、パワーポイントで補足してある。
＜テキスト＞
（１）小川孔輔（2009）『マーケティング入門』日本経済新聞社（講義＃と章が対応）
（２）嶋口充輝他編（1998～1999）『マーケティング革新の時代（１）～（４）』有斐閣
（３）和田充夫・恩蔵直人・三浦俊彦（2016）『第5版 マーケティング戦略』有斐閣
（１）小川孔輔（2009）『マーケティング入門』日本経済新聞社（講義＃と章が対応）
（２）嶋口充輝他編（1998～1999）『マーケティング革新の時代（１）～（４）』有斐閣
（３）和田充夫・恩蔵直人・三浦俊彦（2016）『第5版 マーケティング戦略』有斐閣
＜参考図書＞
（１）小川孔輔（2011）『しまむらとヤオコー』小学館
（２）小川孔輔（2011）『ブランド戦略の実際（第2版）』日経文庫（電子版）
（３）小川孔輔（2014）『CSは女子力が決める！』生産性出版
（４）小川孔輔（2015）『マクドナルド 失敗の本質』東洋経済新報社
（５）岩崎達也・小川孔輔編著（2017）『メディアの循環』生産性出版
（６）V・ランガン（小川浩孝訳）（2013）『流通チャネルの転換戦略』ダイヤモンド社
（７）J.C.ウズニエ、J.A.リー（小川孔輔・本間大一監訳）（2011）『異文化適応のマーケティング』ピアソン桐原
（８）D・モントゴメリー（片岡夏実訳）（2018）『土・牛・微生物：文明の衰退を食い止める土の話』築地書館
（９）小野譲司（2010）『顧客満足（CS）の知識』日経文庫
（10）三谷宏治（2014）『ビジネスモデル全史』ディスカバー21
（11）網倉久永・新宅純二郎（2011）『経営戦略入門』日本経済新聞出版社
（12）松井剛（2019）『アメリカに日本の漫画を輸出する』有斐閣
（13）M.R.ソロモン（松井剛、監訳）（2015）『消費者行動論（上・中・下）』丸善出版
（14）梅澤伸嘉（2016）『30年売れて儲かるロングセラーを意図してつくる仕組み』
日本経営合理化協会出版局
（15）M・ポーラン（2015）『これ、食べていいの？』河出書房新社
（16）H・サイモン（上田隆穂訳）（2016）『価格の掟（おきて）』中央経済社
（17）西川英彦・澁谷覚編著（2019）『１からのデジタル・マーケティング』碩学舎
（18）P・コトラー他（2017）『コトラーのマーケティング4.0』朝日新聞出版
（１）小川孔輔（2011）『しまむらとヤオコー』小学館
（２）小川孔輔（2011）『ブランド戦略の実際（第2版）』日経文庫（電子版）
（３）小川孔輔（2014）『CSは女子力が決める！』生産性出版
（４）小川孔輔（2015）『マクドナルド 失敗の本質』東洋経済新報社
（５）岩崎達也・小川孔輔編著（2017）『メディアの循環』生産性出版
（６）V・ランガン（小川浩孝訳）（2013）『流通チャネルの転換戦略』ダイヤモンド社
（７）J.C.ウズニエ、J.A.リー（小川孔輔・本間大一監訳）（2011）『異文化適応のマーケティング』ピアソン桐原
（８）D・モントゴメリー（片岡夏実訳）（2018）『土・牛・微生物：文明の衰退を食い止める土の話』築地書館
（９）小野譲司（2010）『顧客満足（CS）の知識』日経文庫
（10）三谷宏治（2014）『ビジネスモデル全史』ディスカバー21
（11）網倉久永・新宅純二郎（2011）『経営戦略入門』日本経済新聞出版社
（12）松井剛（2019）『アメリカに日本の漫画を輸出する』有斐閣
（13）M.R.ソロモン（松井剛、監訳）（2015）『消費者行動論（上・中・下）』丸善出版
（14）梅澤伸嘉（2016）『30年売れて儲かるロングセラーを意図してつくる仕組み』
日本経営合理化協会出版局
（15）M・ポーラン（2015）『これ、食べていいの？』河出書房新社
（16）H・サイモン（上田隆穂訳）（2016）『価格の掟（おきて）』中央経済社
（17）西川英彦・澁谷覚編著（2019）『１からのデジタル・マーケティング』碩学舎
（18）P・コトラー他（2017）『コトラーのマーケティング4.0』朝日新聞出版
＜実務家の書籍＞
（１）柳井正（2009）『成功は一日で捨て去れ』新潮社
（２）浅利慶太（2013）『劇団四季メソッド『美しい日本語の話し方」』文藝春秋
（３）福島徹（2014）『福島屋：毎日通いたくなるスーパーの秘密』日本実業出版社
（４）石川康晴（2013）『アース ミュージック＆エコロジーの経営学』日経BP社
（５）茂木友三郎（2013）『国境は越えるためにある』日本経済新聞出版社
（６）久松央達（2013）『キレイゴト抜きの農業論』新潮新書
（７）松尾雅彦（2014）『スマート・テロワール』学芸社
（８）辻中俊樹（2014）『マーケティングの嘘』新潮新書
（９）鳥越淳司（2015）『「ザクとうふ」の哲学』PHP研究所
（10）石井良明（2016）『成城石井の創業』日本経済新聞出版社
（11）鳥井信吾（2018）「私の見た鳥井信治郎の経営と生き方」（川北・奥野編著『一流の経営者は、何をどう考え、どう行動し、いかにして人を惹き付けるのか』ダイヤモンド社）
（12）嶋浩一郎・松井剛（2017）『欲望する「ことば」』集英社新書
（１）柳井正（2009）『成功は一日で捨て去れ』新潮社
（２）浅利慶太（2013）『劇団四季メソッド『美しい日本語の話し方」』文藝春秋
（３）福島徹（2014）『福島屋：毎日通いたくなるスーパーの秘密』日本実業出版社
（４）石川康晴（2013）『アース ミュージック＆エコロジーの経営学』日経BP社
（５）茂木友三郎（2013）『国境は越えるためにある』日本経済新聞出版社
（６）久松央達（2013）『キレイゴト抜きの農業論』新潮新書
（７）松尾雅彦（2014）『スマート・テロワール』学芸社
（８）辻中俊樹（2014）『マーケティングの嘘』新潮新書
（９）鳥越淳司（2015）『「ザクとうふ」の哲学』PHP研究所
（10）石井良明（2016）『成城石井の創業』日本経済新聞出版社
（11）鳥井信吾（2018）「私の見た鳥井信治郎の経営と生き方」（川北・奥野編著『一流の経営者は、何をどう考え、どう行動し、いかにして人を惹き付けるのか』ダイヤモンド社）
（12）嶋浩一郎・松井剛（2017）『欲望する「ことば」』集英社新書
４ 成績評価：
以下をほぼ同等に案分して成績を評価する
・授業内の発表・出席（報告、討議への参加発言）
・ グループレポート（発表、コメント）
・ 個人レポート（課題１～3）
Ⅱ 授業運営スケジュール
１―１ 4月11日（1時限） はじめに（自己紹介＋授業進行説明）
グループ分け（A～C）
１－２ 4月11日（2時限） 「講義１：マーケティングの基礎概念」（＊第１、３章）
＜必読文献＞ 嶋口充輝（2004）「序章 仕組み革新の時代」嶋口充輝他編『仕組み革新
の時代－新しいマーケティング・パラダイムを求めて－』有斐閣
＜必読文献＞ T.レビット（2001）「マーケティング近視眼」
『（ダイヤモンド）Harvard Business Review』（2006年11月号）
２－１ 4月18日（１時限） 「講義２：マーケティングの歴史」（＊第２章）
＜必読文献＞ R.S.テドロー・近藤文男監訳（1993）「第１章 消費の時代―
アメリカにおけるマス・マーケットの形成」『マス・マーケティング史』
ミネルヴァ書房
＜必読文献＞ 小川孔輔（2013）「石井教授の“マーケティングの知3.0“を妄想する」
『季刊マーケティングジャーナル』129号
２－２ 4月18日（２時限） 「特別講義１：コラボレーションカフェのビジネスモデル」
特別講師１： 谷丈太朗氏（㈱レッグス執行役員）
「テーマ討議１：フードエンターテインメント事業の可能性」
＜参考図書＞ 松井剛（2019）『アメリカに日本の漫画を輸出する』有斐閣
３－１ 4月25日（１時限） 「講義３：マーケティング戦略の構築」（＊第３、６章）
＜必読文献＞ 網倉久永・新宅純二郎（2011）「第１、２章」
『マネジメント・テキスト 経営戦略入門』日本経済新聞出版社
＜必読文献＞ 岡本智（2003）「第１章 技術のブランディング」法政大学産業情報
センター・小川孔輔編『ブランド・リレーションシップ』同文舘出版
３－２ ４月25日（2時限） 「テーマ討議２：ローソンはセブンを超えられるか？」
＜必読文献＞ 小川孔輔（2017）「ローソンがセブンイレブンを超える日」
『新潮45』（2017年、新春号）
＜参考資料＞ 新浪剛史（2017）「常識なんか知るか、サントリー新浪剛史」
（インタビュー記録、NewsPicks） ＊各自ダウンロード
＜参考図書＞ 石井良明（2016）『成城石井の創業』日本経済新聞出版社テーマ
４－１ 5月9日（１時限） 「講義４：マクロ環境の分析」（＊第４章）
＜参考文献＞ 辻中俊樹（2014）『マーケティングの嘘』新潮新書
４―２ 5月9日（２時限） 「テーマ討議４：アジア事業プロジェクト」（チーム編成C）
特別講師２： ユーロモニター／角田弘記氏（＊PC持参）
「特別講義2（実習）：アジア・データベース検索（説明）」
＊図書館データベースからアクセスします。事前にアクセス可能か確認のこと。
＜参考図書＞ J.C.ウズニエ、J.A.リー（小川孔輔・本間大一監訳）（2011）
『異文化適応のマーケティング』ピアソン桐原
茂木友三郎（2013）『国境は越えるためにある』日本経済新聞出版社
５－１ 5月16日（１時限） 「講義５：消費者行動と顧客の分析」（＊第５章）
＜参考図書＞ M.R.ソロモン（松井監訳）（2015）『消費者行動論（上中下）』丸善
＜参考図書＞ M.R.ソロモン（松井監訳）（2015）『消費者行動論（上中下）』丸善
５－２ 5月16日（２時限） 「特別講義3：ランドセルのプレミアム市場創造」
特別講師3： 池田浩之氏（㈱池田屋代表取締役社長）
＜必読文献＞ 小川孔輔（2018）「なぜ地方の小さなかばん屋が、日本一のランドセル
メーカーになれたのか？（その１）～（その3）」（個人ブログ記事）
＊個人課題１：池田さんからお題拝借
＜＜5月18日～25日まで海外出張ため、５月23日は休講
ただし、７月28日と29日のスターフライヤーのMSで代替補講＞＞
特別講師3： 池田浩之氏（㈱池田屋代表取締役社長）
＜必読文献＞ 小川孔輔（2018）「なぜ地方の小さなかばん屋が、日本一のランドセル
メーカーになれたのか？（その１）～（その3）」（個人ブログ記事）
＊個人課題１：池田さんからお題拝借
＜＜5月18日～25日まで海外出張ため、５月23日は休講
ただし、７月28日と29日のスターフライヤーのMSで代替補講＞＞
６－１ 5月30日（１時限）「講義６：マーケティング・リサーチ（１）」（＊第6章）
「講義７：マーケティング・リサーチ（２）」（＊第７章）
＜必読文献＞ 梅沢伸嘉（マーケティングコンセプトハウス）（2005）
「第１章、第２章」『グループダイナミックインタビュー』同文舘出版
＜参考図書＞ 梅澤伸嘉（2016）『30年売れて儲かるロングセラーを意図して
つくる仕組み』日本経営合理化協会出版局
６－２ ５月30日（2時限） 「テーマ討議2：ローソンはセブンを超えられるか」
＊グループ発表（グループA編成）
７－１ 6月6日（一時限） 「特論１：ブランド戦略」（＊第１６、１８章）
＜必読文献＞ 鳥井信吾（2018）「私の見た鳥井信治郎の経営と生き方」
（川北・奥野編著『一流の経営者は、何をどう考え、どう行動し、
いかにして人を惹き付けるのか』ダイヤモンド社）
＜参考図書＞ 小川孔輔（2011）『ブランド戦略の実際（第2版）』日経文庫
７－２ ６月6日（２時限） 「テーマ討議3：日本の農業に未来はあるか？」
特別講師4： 徳江倫明氏（FTPS代表）「日本のオーガニック市場」
＜参考図書＞ D・モントゴメリー（片岡夏実訳）（2018）
『土・牛・微生物：文明の衰退を食い止める土の話』築地書館
８－１ ６月13日（1時限） 「講義８：新製品の普及と予測」（＊第8章）
＜必読文献＞ 松井剛（2013）『ことばとマーケティング』碩学舎
＜参考図書＞ 岩崎達也・小川孔輔編著（2017）『メディア循環』生産性出版
８－２ 6月13日（２時限） 「テーマ討議１：コラボカフェのリサーチ（仮）」
＊グループ発表（グループA編成）
９－１ 6月20日（１時限） 「講義９：製品開発のプロセス」（＊第9章）
＜必読文献＞ 野中郁次郎・竹内弘高（1999）｢ラグビー方式による新製品開発競争｣
嶋口充輝他編『マーケティング革新の時代２ 製品開発革新』有斐閣
＜参考図書＞ 鳥越淳司（2015）『「ザクとうふ」の哲学』PHP研究所
＊ 個人課題2 成熟市場での事業革新（ザクとうふの事例）
９－２ 6月20日（2時限） 「講義１０：価格づけの理論」（＊第１０章）
「講義１１：価格決定の実務」（＊第１１章）
＜必読文献＞ H・サイモン（上田隆穂訳）（2016）『価格の掟（おきて）』中央経済社
１0－１ 6月27日（1時限） 「特論２：サービス・マーケティング」（＊第１７章）
＜必読文献＞ 小野譲司（2010）「第１章、第２章」『顧客満足の知識』日経文庫
＜必読文献＞ 南知惠子・小川孔輔（2010）「日本版顧客満足度指数(JCSI)の
モデル開発とその理論的な基礎」『マーケティングジャーナル』117号
１0－２ 6月27日（2時限） 「テーマ討議３：日本の農業に未来はあるか？」
＊グループ発表（グループB編成）
１1－１ 7月4日（１時限）「講義１２：広告宣伝活動」（＊第12章）
＜必読文献＞ 岩崎達也・小川孔輔（2008）「テレビ番組のプログラム価値マップ
（上）（下）」『日経広告研究所報』2008年8・9月号、10・11月号
＜参考図書＞ 岩崎達也・小川孔輔編著（2017）『メディアの循環』生産性出版
１1－２ 7月4日（２時限） 「特別講義４：デジタル・マーケティング（仮）」
特別講師４： 西川英彦氏（法政大学経営学部教授）
＜必読文献＞ 西川英彦他編著（2019）『１からのデジタル・マーケティング』碩学舎
「講義１１：価格決定の実務」（＊第１１章）
＜必読文献＞ H・サイモン（上田隆穂訳）（2016）『価格の掟（おきて）』中央経済社
１0－１ 6月27日（1時限） 「特論２：サービス・マーケティング」（＊第１７章）
＜必読文献＞ 小野譲司（2010）「第１章、第２章」『顧客満足の知識』日経文庫
＜必読文献＞ 南知惠子・小川孔輔（2010）「日本版顧客満足度指数(JCSI)の
モデル開発とその理論的な基礎」『マーケティングジャーナル』117号
１0－２ 6月27日（2時限） 「テーマ討議３：日本の農業に未来はあるか？」
＊グループ発表（グループB編成）
１1－１ 7月4日（１時限）「講義１２：広告宣伝活動」（＊第12章）
＜必読文献＞ 岩崎達也・小川孔輔（2008）「テレビ番組のプログラム価値マップ
（上）（下）」『日経広告研究所報』2008年8・9月号、10・11月号
＜参考図書＞ 岩崎達也・小川孔輔編著（2017）『メディアの循環』生産性出版
１1－２ 7月4日（２時限） 「特別講義４：デジタル・マーケティング（仮）」
特別講師４： 西川英彦氏（法政大学経営学部教授）
＜必読文献＞ 西川英彦他編著（2019）『１からのデジタル・マーケティング』碩学舎
１2―１ 7月11日（１時限） 「講義１３：セールス・プロモーション」（＊第１３章）
＜必読文献＞ 小川孔輔・ミラー前野和子・野沢誠治（1999）
「ブランド・エクイティと景品付きセールス・プロモーション—
SPの長期効果についての実証分析」『日経広告研究所報』1999年4月号
１2－２ 7月11日（２時限） 「講義１４：代替的チャネルの選択」（＊第１４章）
「講義１５：小売業の経営と店頭管理」（＊第１５章）
＜参考図書＞ 小川孔輔（2011）『しまむらとヤオコー』小学館
V・ランガン（2013）『流通チャネルの転換戦略』ダイヤモンド社
１3－１ ７月18日（1時限） まとめ （＊第１８章）
＜必読文献＞ 小川孔輔（2007）「食のSPF」『チェーンストアエイジ』2月15日号
＜参考文献＞ 小川孔輔（2018）「衣食同罪」『新潮45』５月号
１３－2 7月18日（2時限） 「テーマ討議４ アジア事業プロジェクト」
＊グループ発表（チーム編成C）
１４（補講） ７月27日（土）～28日（日）
＊特別プログラム 「スターフラ―やーのミステリー搭乗体験」
羽田空港～福岡・北九州空港までのフライト（５便程度に分乗）にてMS実施
北九州空港の現地にて、SFJの経営幹部にプレゼンを実施（チーム編成C）
＊特別プログラム 「スターフラ―やーのミステリー搭乗体験」
羽田空港～福岡・北九州空港までのフライト（５便程度に分乗）にてMS実施
北九州空港の現地にて、SFJの経営幹部にプレゼンを実施（チーム編成C）
Ⅲ 必読文献一覧
＜参考文献・資料＞などは、配布、もしくは共有ファイル参照
