4月12日から始まる「マーケティング論」の授業シラバスを公開します。昨年度と授業の枠組みに変更はありません。ただし、特別講師の布陣は近年になく豪華です。ローソンの竹増貞信社長、カルビーの伊藤秀二社長、やまとの矢嶋孝敏会長、プラネット・テーブルの菊池紳社長の四人。
講師陣の事業分野は、小売業からメーカー、EC卸まで多様です。また、年齢も、最年下は38歳から68歳までばらばらです。このほかに、アジア事業プロジェクトでは、ユーロモニターの門坂マネジャーからは、図書館で購入契約しているグローバルな産業データベースの説明があります。
というわけで、実質的な講師は、5人になります。昨年に続いて、TA（特任講師）は花畑裕香さん（卒業生MBA、中小企業診断士）。アシスタントに、京都在住の林麻矢さん（講演のテープ起こしなどをお願いします！）。そして、小川孔輔研究室の秘書業務は、内藤光香さんです。
今年度も、新一口坂校舎101教室でので授業になります。クオリティの高いマーケティングを講義したいと思います。取り上げるテーマ（とりわけ、3つのテーマ討議＋アジア事業プロジェクト）は、わたしがこれから出版する二冊の著作（新潮新書とNHK新書）のエッセンスをお伝えします。
日本も世界も、の産業とビジネス、そして個人の生活が大きく変革する変曲点にあります。そのことを考えながら、マーケティングの変化の先を見据えた広義にします。登録・参加をお待ちします。
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ＩＭ研究科・2018年春学期「マーケティング」 2018年4月12日
Ⅰ 授業と事前アナウンスメント
１ 授業の基本方針
ＩＭ研究科の大学院生のために、
（１） マーケティングの基本的な概念と枠組みを講義する。
それだけではなく、基礎概念の応用力を高めるために、
（２） 「事例に基づくクラス討議」（「テーマ討議（1）～（4）」）、
（３） 「基礎文献の解説」（資料はデジタル配布）、
（４） 「課題事例の個人レポート」（3本）
（５） 「外部講師による講演と討議」（4本）
を準備することにした。
２ 授業運営の仕組み
（１）「通常のレクチャー」：
・14回分の＜基礎講義＞が準備されている。基礎概念を、講義1～講義15で学ぶ。
・それに加えて、特論１～特論２が用意されている。
（２）「事例に基づくクラス討議とリサーチ」：
・4つのテーマに関して、クラス討議を行う（4～5チームの編成）。
・テーマ事例について、テーマ討議（１）～（4）とする。
・テーマ討議１ 「ローソンはセブンを超えられるか？」（GRP編成A）
・テーマ討議２ 「マクドナルドは本当に復活したのか？」（GRP編成A）
・テーマ討議３ 「日本の農業に未来はあるか？」（GRP編成B）、
・テーマ討議４ 「アジア事業プロジェクト」（GRP編成C）
（３）「必読文献の解説」
・ 各講義について、講義テーマに関連した＜必読文献＞を指定して配布する。
・ 事前に、参考文献・討議資料、必読資料を配布する（電子的に配布）。
（４）「個人課題レポート」
・３つの事例については資料を配布する。解説した3週間後に、
短いレポートを提出すること。A４で１～２枚の長さ（最大3枚）。
（５）「外部講師による講演と討議」
・４人の外部講師にレクチャーをお願いする。
・今進行中の”生きた事例”による討議を行いたい。
（６）「学部ゼミ学生のための調査コンサルテーション」
・今年度も、学部生（4チーム）の調査プロジェクトのために、
＜グループ編成D＞
で、チーム別にコンサルテーションを実施する（４チーム）。
今年度の経営学部小川ゼミのフィールドワーク先は、
① ローソン、②東京ドーム、③ストライプインターナショナル、④魚津市。
３ テキスト・参考図書（五十音順）
全体のテキストは、＊小川孔輔（2009）『マーケティング入門』日本経済新聞出版社。
各章ごとに、以下の参考図書を使用する。教科書のデータは古くなっているので、こうししたデータ事例は、パワーポイントで補足してある。
＜テキスト＞
（１）小川孔輔（2009）『マーケティング入門』日本経済新聞社（講義＃と章が対応）
（２）嶋口充輝他編（1998～1999）『マーケティング革新の時代（１）～（４）』有斐閣
（３）和田充夫・恩蔵直人・三浦俊彦（2006）『第3版 マーケティング戦略』有斐閣
（４）小川孔輔（2011）『ブランド戦略の実際（第2版）』日経文庫
＜参考図書＞
（１）小川孔輔（2011）『しまむらとヤオコー』小学館
（２）小川孔輔（2014）『CSは女子力が決める！』生産性出版
（３）小川孔輔（2015）『マクドナルド 失敗の本質』東洋経済新報社
（４）岩崎達也・小川孔輔編著（2017）『メディアの循環「伝えるメカニズム』生産性出版
（５）嶋浩一郎・松井剛（2017）『欲望する「ことば」』集英社新書
（６）V・ランガン（小川浩孝訳）（2013）『流通チャネルの転換戦略』ダイヤモンド社
（７）J.C.ウズニエ、J.A.リー（2011）『異文化適応のマーケティング』ピアソン桐原
（８）生源寺眞一（2013）『農業と人間：食と農の未来を考える』岩波書店
（９）岩崎達也・小川孔輔編（2017）『メディアの循環』生産性出版
（10）三谷宏治（2014）『ビジネスモデル全史』ディスカバー21
（11）林廣茂（2012）『味の素のグローバル戦略』同文館出版
（12）網倉久永・新宅純二郎（2011）『経営戦略入門』日本経済新聞出版社
（13）M.R.ソロモン（松井剛、監訳）（2015）『消費者行動論（上・中・下）』丸善出版
（14）梅澤伸嘉（2016）『30年売れて儲かるロングセラーを意図してつくる仕組み』
日本経営合理化協会出版局
（15）井出留美（2016）『賞味期限のウソ』幻冬舎新書
（16）マイケル・ポーラン（2015）『これ、食べていいの？』河出書房新社
（17）小野譲司（2018予定）『サービスエクセレンス（仮）』有斐閣
＜実務家の書籍＞
（１）柳井正（2009）『成功は一日で捨て去れ』新潮社
（２）浅利慶太（2013）『劇団四季メソッド『美しい日本語の話し方」』文藝春秋
（３）福島徹（2014）『福島屋：毎日通いたくなるスーパーの秘密』日本実業出版社
（４）石川康晴（2013）『アース ミュージック＆エコロジーの経営学』日経BP社
（５）茂木友三郎（2013）『国境は越えるためにある』日本経済新聞出版社
（６）久松央達（2013）『キレイゴト抜きの農業論』新潮新書
（７）松尾雅彦（2014）『スマート・テロワール』学芸社
（８）辻中俊樹（2014）『マーケティングの嘘』新潮新書
（９）鳥越淳司（2015）『「ザクとうふ」の哲学』PHP研究所
（10）石井良明（2016）『成城石井の創業』日本経済新聞出版社
（11）池坊専好・矢嶋孝敏 （2017）『いけばなときもの』三賢社
４ 成績評価：
以下をほぼ同等に案分して成績を評価する
・授業内の発表・出席（報告、討議への参加発言）
・ グループレポート（発表、コメント）
・ 個人レポート（課題１～3）
Ⅱ 授業運営スケジュール
１―１ 4月12日（1時限） はじめに（自己紹介＋授業進行説明）
グループ分け（A～C）
１－２ 4月12日（2時限） 「講義１：マーケティングの基礎概念」（＊第１、３章）
＜必読文献＞ 嶋口充輝（2004）「序章 仕組み革新の時代」嶋口充輝他編『仕組み革新
の時代－新しいマーケティング・パラダイムを求めて－』有斐閣
＜必読文献＞ T.レビット（2001）「マーケティング近視眼」
『（ダイヤモンド）Harvard Business Review』（2006年11月号）
２－１ 4月19日（１時限） 「講義２：マーケティングの歴史」（＊第２章）
＜必読文献＞ R.S.テドロー・近藤文男監訳（1993）「第１章 消費の時代―
アメリカにおけるマス・マーケットの形成」『マス・マーケティング史』
ミネルヴァ書房
＜必読文献＞ 小川孔輔（2013）「石井教授の“マーケティングの知3.0“を妄想する」
『季刊マーケティングジャーナル』129号
２－２ 4月19日（２時限） 「テーマ討議１：ローソンはセブンを超えられるか？」
＜必読文献＞ 小川孔輔（2017）「ローソンがセブンイレブンを超える日」
『新潮45』（2017年、新春号）
＜参考資料＞ 新浪剛史（2017）「常識なんか知るか、サントリー新浪剛史」
（インタビュー記録、NewsPicks） ＊各自ダウンロード
＜参考図書＞ 石井良明（2016）『成城石井の創業』日本経済新聞出版社
３－１ 4月26日（１時限） 「特別講義１：きもの文化の復権（仮）」
特別講師1： 矢嶋孝敏氏（(株)やまと代表取締役会長）
＜参考資料＞ 池坊専好・矢嶋孝敏 （2017）『いけばなときもの』三賢社
＊個人課題1： 矢嶋さんからの出題
３－２ ４月26日（2時限） 「講義３：マーケティング戦略の構築」（＊第３、６章）
＜必読文献＞ 網倉久永・新宅純二郎（2011）「第１、２章」
『マネジメント・テキスト 経営戦略入門』日本経済新聞出版社
＜必読文献＞ 岡本智（2003）「第１章 技術のブランディング」法政大学産業情報
センター・小川孔輔編『ブランド・リレーションシップ』同文舘出版
４－１ 5月10日（１時限） 「講義４：マクロ環境の分析」（＊第４章）
＜参考文献＞ 辻中俊樹（2014）『マーケティングの嘘』新潮新書
４―２ 5月10日（２時限） 「テーマ討議２：マクドナルドは本当に復活したのか？」
＜必読文献＞ 小川孔輔（2015）『マクドナルド 失敗の本質』東洋経済新報社
５－１ 5月17日（１時限）「講義５：消費者行動と顧客の分析」（＊第５章）
＜必読文献＞ 小川孔輔（2005）「バラエティシーキング行動モデル」
『商学論究』（関西学院大学商学研究会）2005年3月号
＜参考図書＞ M.R.ソロモン（松井剛、監訳）（2015）『消費者行動論（上・中・下）』
丸善出版
５－２ 5月17日（２時限） 「テーマ討議４：アジア事業プロジェクト」（チーム編成C）
特別講師２： ユーロモニター／門坂真理子氏（＊PC持参）
「アジア・データベース検索（説明）」
＊図書館データベースからアクセスします。事前にアクセス可能か確認のこと。
＜参考図書＞ 林廣茂（2012）『味の素のグローバル戦略』同文館出版
J.C.ウズニエ、J.A.リー（小川孔輔・本間大一監訳）（2011）
『異文化適応のマーケティング』ピアソン桐原
茂木友三郎（2013）『国境は越えるためにある』日本経済新聞出版社
６－１ 5月24日（１時限） 「特別講義2：ローソンの次世代コンビニモデル」
特別講師３： 竹増貞信氏（（株）ローソン、代表取締役社長）
６－２ ５月24日（2時限） 「テーマ討議１：ローソンはセブンを超えられるか」
＊グループ発表（グループA編成）
７－１ ５月31日（一時限） 「特論１：ブランド戦略」（＊第１６、１８章）
＜参考図書＞ 小川孔輔（2011）『ブランド戦略の実際（第2版）』日経文庫
７－２ 5月31日（２時限） 「講義６：マーケティング・リサーチ（１）」（＊第７章）
「講義７：マーケティング・リサーチ（２）」（＊第７章）
＜必読文献＞ 梅沢伸嘉（マーケティングコンセプトハウス）（2005）
「第１章、第２章」『グループダイナミックインタビュー』同文舘出版
＜参考図書＞ 梅澤伸嘉（2016）『30年売れて儲かるロングセラーを意図して
つくる仕組み』日本経営合理化協会出版局
８－１ ６月７日（1時限） 「講義８：新製品の普及と予測」（＊第8章）
＜必読文献＞ 松井剛（2013）ことばとマーケティング』碩学舎
＜参考図書＞ 岩崎達也・小川孔輔編著（2017）『メディア循環』生産性出版
８－２ 6月7日（２時限） 「テーマ討議２：マクドナルドは復活したのか」 ＊グループ発表（グループA編成）
９－１ 6月14日（１時限） 「講義９：製品開発のプロセス」（＊第9章）
＜必読文献＞ 野中郁次郎・竹内弘高（1999）｢ラグビー方式による新製品開発競争｣
嶋口充輝他編『マーケティング革新の時代２ 製品開発革新』有斐閣
＊ 個人課題2 成熟市場での革新（ザクとうふ）
９－２ 6月14日（2時限） 「講義１０：価格づけの理論」（＊第１０章）
「講義１１：価格決定の実務」（＊第１１章）
＜必読文献＞ 上田隆穂（2003）『ケースで学ぶ価格戦略』有斐閣
１０－１ 6月21日（１時限） 「特別講義3：革新的な農産物取引プラットフォーム」
特別講師3： 菊池紳氏（(株)プラネットテーブル代表取締役）
＜参考資料＞ 小川の個人ブログ （2018）「この会社はすごい」（3月24日）
１０－２ 6月21日（2時限） テーマ討議３「日本の農業に未来はあるか？」
＊グループ発表（グループB編成）
＜必読文献＞ 当日配布（日本の農業のいま）
＜参考図書＞ 生源寺眞一（2013）『農業と人間：食と農の未来を考える』岩波書店
中島紀一ほか（2015）『有機農業が開く可能性』ミネルヴァ書房
久松央達（2013）『キレイゴト抜きの農業論』新潮新書
松尾雅彦（2014）『スマート・テロワール』学芸社
１１－１ 6月28日（1時限） 「特論２：サービス・マーケティング」（＊第１７章）
＜必読文献＞ 小野譲司（2010）「第１章、第２章」『顧客満足の知識』日経文庫
＜必読文献＞ 南知惠子・小川孔輔（2010）「日本版顧客満足度指数(JCSI)の
モデル開発とその理論的な基礎」『マーケティングジャーナル』117号
１１－２ 6月28日（2時限） 「学部生のリサーチ・コンサルテーション」
＊ 4チーム（グループ編成D）と学部生の発表
１２－１ 7月5日（１時限） 「講義１２：広告宣伝活動」（＊第12章）
＜必読文献＞ 岩崎達也・小川孔輔（2008）「テレビ番組のプログラム価値マップ
（上）（下）」『日経広告研究所報』2008年8・9月号、10・11月号
＜参考図書＞ 岩崎達也（2013）『実践メディア・コンテンツ論入門』
慶應義塾大学出版会
１２－２ 7月5日（２時限） 「講義１３：セールス・プロモーション」（＊第１３章）
＜必読文献＞ 小川孔輔・ミラー前野和子・野沢誠治（1999）
「ブランド・エクイティと景品付きセールス・プロモーション—
SPの長期効果についての実証分析」『日経広告研究所報』1999年4月号
＜必読文献＞ 大槻博（1998）「日用消費財メーカーにみるプロモーション戦略の変化」
『マーケティングジャーナル』70号
１３―１ 7月12日（１時限） 「講義１４：代替的チャネルの選択」（＊第１４章）
「講義１５：小売業の経営と店頭管理」（＊第１５章）
＜参考図書＞ 小川孔輔（2011）『しまむらとヤオコー』小学館
＜必読文献＞ ランガン（2013）『流通チャネルの転換戦略』ダイヤモンド社
１３－２ 7月12日（２時限） 「テーマ討議４ アジア事業プロジェクト」
＊グループ発表（チーム編成C）
１４－１ 7月19日（１時限） まとめ （＊第１８章）
＜必読文献＞ 小川孔輔（2007）「食のSPF」『チェーンストアエイジ』2月15日号
＜参考文献＞ 小川孔輔（2018）「衣食同罪」『新潮45』５月号
１4－２ 7月19日（２時限目） 特別講義4「カルビーのブランドマーケティング（仮）」
特別講師４： 伊藤秀二氏（カルビー株式会社 代表取締役社長）
＊個人課題3： 伊藤さんからの課題
Ⅲ 必読文献一覧
＜参考文献・資料＞などは、配布、もしくは共有ファイル参照
