本日のマーケティング論の授業は、コミュニケーション戦略（広告とSP）を取り上げる。学習ガイドは、小川他の1999年論文で、SPの短期・長期効果。後半の課題５は、修了生（花畑裕香さん）の講演による「徳島すだちプロモーション」である。
＜学習の参考＞ ７月２６日
□小川・前野・野沢（1999） 学習のポイント
（Ｑ１）Quelch（1989）が提案したSP（セールスプロモーション）の４つの分類を、身の回りにある実例を用いて説明せよ。
（Ｑ２）「景品付きセールス・プロモーション」が、ブランド・エクイティ（資産）を毀損しないのはなぜなのか？ 「値引き型のセールス・プロモーション」との比較で議論せよ。
（Ｑ３）筆者ら（小川他）は、SPの短期効果と長期効果をどのように測定しているか？ その方法は、測定論として妥当だろうか？
（Ｑ４）本論文の結論を、以下の3点から要約して、仮説が成立する理由を説明せよ。
（A） 市場地位別のSP効果
（B） 景品のタイプによるSP効果の違い
（C） 応募抽選型か必ずもらえる型かの違い
＜参考文献＞
小川孔輔・ミラー前野和子・野沢誠治（1999）「ブランド・エクイティと景品付きセールス・プロモーション–SPの長期効果についての実証分析」『日経広告研究所報』1999年4月号
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課題５：「徳島すだちプロモーション」（花畑裕香2010年講演録から）
（Ｑ１）徳島のすだちを普及するため、今後どのようにプロモーションを展開したらよいだろうか？
（Ｑ２）昨年（2009年）プロモーションを実施した「ヤオコー上里店」で、認知度調査を行います。その調査内容を具体的にあげてください。
（Ｑ３）今年（2011年）、新たにプロモーションを実施する２店舗（南古谷店、若葉ウォーク店）では、どのような企画にしたらよいだろうか？また、その効果はどのように測定したらよいだろうか？
（Ｑ４）「すだち」のような副食材（メインにならない食材）を関連販売でプロモーションすることの効果を評価せよ。
