本日は、客員教授の志村なるみさん（ABCホールディングス）をお迎えして、いま進行中の第二創業（ホットヨガスタジオ運営）について、クラス討議をするつもりでいる。先週、志村さんと事前に打ち合わせた「討議課題」を、本日の授業資料とともにアップしておく。
＜学習の参考＞ 6月14日
□小川（2005）論文： 学習のポイント
（Ｑ１）： 消費者が行動を変える理由を、最適刺激水準理論（OSL）から説明せよ。OSLでは説明できないマーケティング現象としては、どのような事例をあげることができるだろうか？
（Ｑ２）： 小売業者が、商品をバンドル販売の方式を選択する理由を、消費者のバラエティ・シーキング行動とオペレーションコストのトレードオフという視点から説明せよ。「プレバンドリング」と「フリーバンドリング」に分けて議論せよ。
（Ｑ３）： Ratner and Kahn(2002)が提示した仮説：「公的な消費の場面では、バラエティ・シーキングの行動がより顕著になる」という観察は実感として正しいだろうか？ そうだとしたら、なぜ「私的な消費の場面」に比べて、「公的な消費の場面」では購買・消費で多様性が追求されるのだろうか？
（Ｑ４）： 「属性飽和理論」とは何か？ 具体的な現象をあげて説明せよ。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
テーマ討議３： 「HOT STUDIO ALL５」（志村なるみ教授）
（Ｑ１）志村社長が、2012年の第二創業（ホットヨガ・スタジオの起業）にあたって、第一創業の「ABCクッキングスタジオ」から借用したビジネスモデルのエッセンスは、何だったのか？ その要因を、最低限二つ以上は列挙せよ。
（Ｑ２）「HOT STUDIO ALL５」は、競合企業「LAVA」とは、どのような観点から差別化が図られているか？また、差別化戦略は成功していると考えられるか？ クラスメイトやホットヨガスタジオ体験者の報告から、その成否を判断せよ。
（Ｑ３）女性をターゲットとしたサービス業として、HSA5に不足している点は何か？ 現行モデルの問題点を指摘せよ。価格設定（お試しやマンスリー価格など）、立地（銀座）、プロモーション（雑誌連動、ウエブ、知り合いへの無料体験クーポンなど）のサービス。マーケティング・ミックス別に論ぜよ。
（Ｑ４）この先に、事業提携すべき企業や業種について、具体的に候補企業を示唆せよ。
＜参考資料＞：
志村なるみ（2010）「ABCクッキングスタジオの展開について」法政大学IM研究科2010年「マーケティング論」講演録
志村なるみ（2010）『ＡＢＣ Ｃｏｏｋｉｎｇ Ｓｔｕｄｉｏ 女性の心をつかむブランディングの軌跡』朝日新聞出版
