６月発売予定のテキスト『マーケティング入門』は、第７章「マーケティング・インテリジェンス」を残すのみになった。「まえがき」と「あとがき」を考えている。机のまわりに積んである校正中の16章分（第15章と第7章を除く）のゲラを見てみた。なんとなく不安になり、全体のボリュームを計算してみた。初校ゲラを累計すると、次のような頁数になってしまっていた。
第10章「価格決定の理論」を書き直してからは、ボリュームのことなど、あまり考えないで書いていたのだが、細かく計算すると・・・
小川孔輔(2009)『マネジメントテキスト マーケティング入門』日本経済新聞社
第１部 マーケティングの考え方（100P）
オープニング事例① ユニクロ（ジョルダーノの買収提案）
第１章 マーケティングの仕組み（38P）
第２章 マーケティングの発達史（29P）
第３章 マーケティング計画の立案（33P）
第２部 顧客と競争環境の分析（165P）
オープニング事例② トヨタ自動車（車種統合、マークXの発売）
第４章 マクロ環境分析（34P）
第５章 顧客の分析（35P）
第６章 市場戦略と競争対応（41P）
第７章 マーケティング・インテリジェンス（50P？未定）
第３部 マーケティング意思決定（260P）
オープニング事例③ 上海錦江麒麟（午後の紅茶と生茶の移転）
第８章 製品開発（１）：開発のプロセス（60P）
第９章 製品開発（２）：新製品の普及と予測（28P）
第10章 価格の決定（１）：価格づけの理論（30P）
第11章 価格の決定（２）：価格決定の実務（29P）
第12章 コミュニケーション活動（１）：広告宣伝活動（33P）
第13章 コミュニケーション活動（２）：セールス・プロモーション（39P）
第14章 流通チャネル政策（１）：代替的経路選択（36P）
第15章 流通チャネル政策（２）：小売業の経営とロジスティックス
（55P：投入原稿から類推）
第４部 広がるマーケティング活動（105P）
オープニング事例④ マクドナルド（地域別価格制の導入）
第16章 ブランド論（41P）
第17章 サービス・マーケティング（30P）
第18章 マーケティングの社会的役割（34P）
以上、合わせて、645ページになる。しかし、「まえがき」と「あとがき」（5P）、索引（30P）はこれに含まれていない。これで、680ページである。それに、上記には、ふたつのケース（マクドナルドとトヨタの章末事例が含まれていない）。これが20Ｐ分、さらに、各章には二編ずつコラムが挿入されるが、10章分はまだコラムが挿入されていない。プラス10P。つまりは、いまのままで進行すると、この本は、全部で710頁になる。
売価も、当初の600ページで3200～3400円の設定から、3800円くらいになるかもしれない。気がついてみたら、厚さが通常の本ならば、３冊分になっていた。上・中・下でもおかしくはない。
日本経済新聞出版局編集長の堀口さんは、2月に500頁を越えてしまうことが明らかな段階で、「もう、覚悟はできてますから・・・」と。お手上げのようだ。これで、売れたら勲章ものだろう。いや、売れるはずである。コトラーの「原理本」は800ページである。値段が8000円を超えているのだから、わたしの本に価格競争力はある。
＊ ＊ ＊
以下は、「あとがき」に書くつもりの原稿である。
この本のキャッチコピーは、「日本人の、日本人による、日本人のための、マーケティングテキスト・ブック」。執筆動機は、健全なる民族主義にある。時代に逆行しているように見えるが、消費行為や商品・サービスは、グローバライズが完全にはできない代物である。欧米から日本へのブランド移転と、東アジアへのマーケティング技術の移転研究をしてきたから、そのことを断言してよい。
民族のビジネス史と消費財を創造してきた企業家の歴史は、民族の代表者の語り部が書くべきである。その語り部とは、テキストライターのわたしのことである。アメリカ人には、日本人の消費感性はわからない。そうなのだ。商品やサービスは、基本的にドメスチックなものである。
「いつまでも、コトラー、アーカーは恥ずかしくないですかね。日本人の学者さんたち！満足しているのだろうか？日本のマーケターの皆さん！」
これが、読者に伝えたいわたしからのメッセージである。いま、食品の世界でも国産が見直されているように、日本には日本の経営やマーケティングが存在している。日本企業には、実績に見合ったプライドが必要である。
よくわからない欧米ブランドや店舗名やテレビ番組の名前を、テキスト中の事例として読んでも、その商売（マーケティング）の記述にリアリティはないだろう。マーケティングはエキサイティングでなければならない。五感のどこかを刺激して、感覚的に興奮させない内容は、マーケティングとして正統派とはいえない。
うすうすそのことを知っていながら、だれもこれまで、「労多くして評価が小さいテキスト書き」にはチャレンジしてこなかった。
堀口編集長は、わたしの意図を見抜いて、700頁をくれたのである。ディテールなしには、マーケティングに真実味はない。「神は細部に宿る」のである。この本の出版を知ったら、大方のマーケティング研究者はショックを受けるはずである。前人未踏の全18章、710頁、参考文献1000冊、そして、最小限に抑えてある英文論文。
日本人のマーケティング史は、実務家たちからこそ喜ばれるはずである。わたしたちの先輩学者が手を抜いてきたのだから。日本企業は、いい加減、アメリカ追従に辟易している。日本企業の独自性に、もっと日本人の学者がスポットライトをあてるべきであろう。
本に登場する企業は、きわめてドメスティックである。基本的に、日本企業と日本製品と日本の流通サービス業が主役である。欧米企業とその製品は、日本への進出企業に限られている。言い換えれば、マーケティング入門と題しながら、実は、戦後日本の「マーケティング実践史」を書いたことになるのかもしれない。
文章は、執筆中の「小川町物語」みたいに平易である。完成まであと5日、出版まであと50日。しばしお待ちください。
