ドイツから今朝方帰りました。二つの展示会（メゾンオブジェとＩＰＭ）には、それぞれに印象深いものがありました。とくに、ドイツのＩＰＭは４年ぶりでした。国際展示会が時間を経過してどのように変わっていくのかを目の当たりにすることができました。
また、欧州訪問の最重要目的である「ＭＰＳ認証制度」の日本移転については、ＪＦＭＡが「ＭＰＳージャパン」（総代理店）を設立することで交渉が成立しました。
交渉の場に臨席したキリンビール・アグリカンパニーの松島社長（ＪＦＭＡ副会長）曰く、われわれにとっては「１００％満額回答」となりました。なぜ国際的な提携交渉が、これほどうまく運んだのかの理由を後ほど解説します。
結論から言えば、ＪＦＭＡとして、ＭＰＳーＡＢＣ・ＳＱ（ＭＰＳプロダクション）とフロリマーク（ＭＰＳトレード）の総代理店契約ができたことになります。まずは、そのことを皆さんにご報告させていただきます。ＪＦＭＡの活動にとっては、ＩＦＥＸ（国際フラワーＥＸＰＯ東京）の開催続いて画期的な出来事になります。その意味を、以下では整理してみます。
＊ ＊ ＊
交渉ごとがうまく運ぶときには、実は「ラッキーはない」とわたしは思っています。物事がうまくいく背景には、それなりの理由が存在しています。交渉が決定的に決裂するときは、逆に、偶然の要素に交渉者同士が翻弄されるものです。これまでわたしも、交渉ごとでは何度と煮え湯を飲まされてきましたので、そのことは痛いほどわかっているつもりです。
今回われわれが１００％の満額回答（追加費用なしで、ＭＰＳとＦＬＯＲＩＭＡＲＫの同時一括総代理店契約）を得られたのは、オランダＭＰＳ側の事情があるからです。以下は、交渉しながら感じた私見です。会談はちょうど二時間でした（２月３日：午前９～１１時）。エッセン中央駅の前にあるホテル「Movenpick Hotel」にある５Ｆのミーティングルームを、４時間押さえてありました。いかに短い時間で交渉が成立したか、おわかりいただけると思います。
オランダＭＰＳ本部は、花の業界を超えた国際認証機関として、さらに大きく飛躍しようと企図しています。野菜などを含んだ広範囲な農業製品分野で、国際的な環境認証組織として立とうとする印象をわたしは持ちました。また、そうであれば、米国の認証団体（ＶＥＲＩＦＬＯＲＡ）などから、いずれは国際的な競争にもさらされることになります。もちろん現状では、オランダ側が相当に優位に立ってはいますが、いつ米国にひっくり返されるかわかりません。日本（アジア）は、欧・米のどちらのサイドにでもつくことができます。
そのように考えると、わたしどもＪＦＭＡがＩＦＥＸ開催で相当程度の成功をすでに収めており、アジア戦略も明確なこと（アジアは一つの世界：One world, Asia）は、彼らと価値を共有しやすい組織なわけです。また、国際戦略上も是非ともつなぎ止めておきたい組織なわけです。自分がオランダ人だとしたら、アジアでＭＰＳ活動の橋頭堡を築く上でも、ＪＦＭＡが最良のパートナーだと判断できます。昆明のオークションの状況を見てわかるように、中国（人）はまだまだ信頼がおける国ではないはずです。日本人は約束を守るし、一般的には、そう簡単に裏切り行為には走らない国民です。
オランダＭＰＳ本部は、農水省の保護行政を知っており、日本市場は相当にタフな場所であることはわかっています。したがって、日本でＪＦＭＡがＭＰＳーＪＡＰＡＮを設立してくれて、オランダの環境思想を宣伝してくれることには相当なメリットを感じるはずです。「国際認証戦略」（生産ＡＢＣと流通フロリマークの一括同時移転）のモデル事例として、そしてまた、象徴的な成功事例として、ＭＰＳーＪＡＰＡＮを利用する価値があるわけです。交渉に当たって、われわれはかなり有利な立場にあったわけです。
そんなわけで、生産サイド（ＭＰＳーＡＢＣ、ＳＱ）と流通サイド（ＦＬＯＲＩＭＡＲＫなど）を一括して、ＭＰＳーＪＡＰＡＮとして契約することに成功できました。ＪＦＭＡ（ＭＰＳーＪＡＰＡＮ）が、以後は「ＭＰＳ全体の認証総代理店」となります。日本の他の組織が、ＪＦＭＡの頭越しにMPSの認証取得に動くことは、これによってできなくなりました。結果的にですが、オランダ側も日本で独自に動くことができなくなります。ある意味では、オランダ人にはめずらしく、「一蓮托生」を選択してくれたわけです。ＭＰＳ関連の認証手続きはすべて、ＪＦＭＡが一括して行う契約となります。
なお、具体的な調印作業は、今月末（２～３週間後）となります。マスメディアへのＰＲなどを考えて、オランダ本部のデグルート代表には、４月中旬から下旬にかけて日本に再度来ていただくことになります。
