明日（5月8日）から、2013年の「マーケティング論」がスタートする。昨年度に引き続き、グループ発表4本（テーマ課題）、個人レポート6本（個人課題）を予定している。今年度は、新しく「ABCクッキングスタジオ」の体験後グループ討議と、アジア事業プロジェクト（事業を創造する）が加わった。
ＩＭ研究科・2013年春学期「マーケティング論」（2013年5月8日）
Ⅰ 授業と事前アナウンスメント
１ 授業の基本方針
ＩＭ研究科の大学院生のために、
（１） マーケティングの基本的な概念と枠組みを講義する。
それだけではなく、基礎概念の応用力を高めるために、
（２） 「事例に基づくクラス討議」（「テーマ討議」）、
（３） 「基礎文献の解説」（資料はデジタル配布）、
（４） 「課題事例の個人レポート」
（５） 「外部講師による講演と討議」
を準備することにした。
２ 授業運営の仕組み
（１）「通常のレクチャー」：
・14回分の＜基礎講義＞が準備されている。基礎概念を、講義1～講義14で学ぶ。
・それに加えて、特論１～特論２が用意されている。
（２）「事例に基づくクラス討議とリサーチ」：
・４つのテーマに関して、クラス討議を行う。
・テーマ事例について、テーマ討議（１）～（４）とする。
・テーマ討議１ 「ABCクッキングスタジオ」については、体験的な実査を含む
・テーマ討議３ 「アジア事業プロジェクト」については、別グル―プの編成とする
（３）「必読文献の解説」
・ 各講義について、講義テーマに関連した＜必読文献＞を指定して配布する。
・ ５月８日～（文献・討議資料）に、必読資料を配布する（電子的に配布）。
（４）「個人課題レポート」
・ 全部で８つの事例を資料として配布する。そのうちの６つに関しては、解説した一週間後に、短いレポートを提出すること。A４で１～２枚の長さ。
（５）「外部講師による講演と討議」
・ ３人の外部講師にレクチャーをお願いする。
・ なるべく、今進行中の”生きた事例”による討議を行いたい。
３ テキスト・参考図書（五十音順）
全体のテキストは、＊小川孔輔（2009）『マーケティング入門』日本経済新聞出版社。各章ごとに、以下の参考図書を使用する。
＜テキスト＞
＊（１） 小川孔輔（2009）『マーケティング入門』日本経済新聞社（講義＃と章が対応）
（２） J.C.ウズニエ、J.A.リー（小川孔輔・本間大一監訳）（2011）『異文化適応のマーケティング』ピアソン桐原
（３） 嶋口充輝他編（1998～1999）『マーケティング革新の時代（１）～（４）』有斐閣
（４） 和田充夫・恩蔵直人・三浦俊彦（2006）『第3版 マーケティング戦略』有斐閣
＜参考図書＞
（１） 安積敏政（2011）『サービス産業のアジア成長戦略』日刊工業新聞社
（２） 渥美俊一・桜井多恵子（2010）『チェーンストアの商品開発－これからの核商品企画と「売れ筋」づくりの基本』ダイヤモンド・フリードマン社
（３） 小川孔輔（2011）『ブランド戦略の実際（第2版）』日経文庫
（４） 小川孔輔（2011）『しまむらとヤオコー』小学館
（５） 松崎哲久（2002）『劇団四季と浅利慶太』文藝春秋
（６） 守口剛・竹村和久（2012）『消費者行動論―購買心理からニューロマーケティングまで』八千代出版
（７） 松井剛（2013）『ことばとマーケティング』碩学舎
（８） V・ランガン（小川浩孝訳、小川孔輔監訳）（2013）『流通チャネルの転換戦略』ダイヤモンド社
＜実務家の書籍＞
（１） 志村なるみ（2010）『ＡＢＣ Ｃｏｏｋｉｎｇ Ｓｔｕｄｉｏ 女性の心をつかむブランディングの軌跡』朝日新聞出版
（２） 原田泳幸（2011）『勝ち続ける経営 日本マクドナルド原田泳幸の経営改革論』朝日新聞出版
（３） 柳井正（2009）『成功は一日で捨て去れ』新潮社
（４） エイブルリサーチ・ インターナショナル（2012）
『家 買うVS借りる 決断する前に読む本』 幻冬舎
（５） 梅沢伸嘉（2003）『消費者ニーズ・ハンドブック』同文館出版
４ 成績評価：
以下をほぼ同等に案分して成績を評価する
・授業内の発表・出席（報告、討議への参加発言）
・ グループレポート（発表、コメント）
・ 個人レポート（課題１～８）
Ⅱ 授業運営スケジュール
１―１ ５月８日（１時限） 「講義１：マーケティングの基礎概念」（＊第１、３章）
＜必読文献＞ 嶋口充輝（2004）「序章 仕組み革新の時代」嶋口充輝他編『仕組み革新の時代－新しいマーケティング・パラダイムを求めて－』有斐閣
＜必読文献＞ T.レビット（2001）「マーケティング近視眼」『Harvard Business Review』2006年11月号
１－２ ５月８日（２時限） 「特別講義１（テーマ討議１）：ABCクッキングスタジオ」
特別講師： 志村なるみ氏（㈱ ABC Holdings取締役）
＜討議資料＞ 志村なるみ（2010）「ABCクッキングスタジオの展開について」法政大学IM研究科2010年「マーケティング論」講演録
＜参考図書＞ 志村なるみ（2010）『ＡＢＣ Ｃｏｏｋｉｎｇ Ｓｔｕｄｉｏ 女性の心をつかむブランディングの軌跡』朝日新聞出版
２－１ ５月１５日（１時限） 「講義２：マーケティングの歴史」（＊第２章）
＜必読文献＞ R.S.テドロー・近藤文男監訳（1993）「第１章 消費の時代―アメリカにおけるマス・マーケットの形成」『マス・マーケティング史』ミネルヴァ書房
＜必読文献＞ 小川孔輔（2013）「石井教授の“マーケティングの知3.0“を妄想する」
『季刊マーケティングジャーナル』139号
２－２ ５月１５日（２時限） 「テーマ討議２： ユニクロとハニーズの中国事業」
＜討議資料＞ 小川孔輔（2003）「中国への日本ブランド移転物語 ユニクロ中国新国民服構想 優衣庫 in 上海（前・後編）」『Chain Store Age』2003年7月15日号、 9月15日号
＜討議資料＞ ファーストリテイリング執行役員会配布資料（上海・優衣庫）
＜討議資料＞ 江尻義久（2013）「ハニーズの経営戦略とグローバル展開」
（ＪＣＳＩシンポジウム2013＠葉山）
＜参考図書＞ 柳井正（2009）『成功は一日で捨て去れ』新潮社
＜参考図書＞ 大宮冬洋（2013）『私たち「ユニクロ154番店」で働いていました』
＜参考図書＞ 安積敏政（2011）『サービス産業のアジア成長戦略』日刊工業新聞社
３－１ ５月２２日（１時限） 「講義３：マーケティング戦略の構築」（＊第３、６章）
＜必読文献＞ 網倉久永・新宅純二郎（2011）「第１、２章」『マネジメント・テキスト 経営戦略入門』日本経済新聞出版社
＜必読文献＞ 岡本智（2003）「第１章 技術のブランディング ”衝突安全技術”のブランドマネジメント」法政大学産業情報センター・小川孔輔編『ブランド・リレーションシップ』同文舘出版
３－２ ５月２２日（２時限）「課題１： カインズのPB商品開発」
＜参考資料＞ 萩原信之、中島秀彦「カインズのPB商品開発(2011年版）」
（IM研究科2011年春学期「マーケティング論」講演記録）
＜参考図書＞ 渥美俊一・桜井多恵子（2010）『チェーンストアの商品開発－これからの核商品企画と「売れ筋」づくりの基本』ダイヤモンド・フリードマン社
＜討議資料＞ 土屋裕雅・小川孔輔（2009）「カインズ、ブランド化へのチャレンジ」
＊ 「テーマ討議２ グループ発表」
４－１ ５月２９日（１時限） 「特論１：ブランド戦略」（＊第１６、１８章）
＜必読文献＞ 長崎秀俊（2003）「コ・ブランディングによるパッケージ効果の研究–サントリーのアド生を用いた実験調査」『グノーシス : 法政大学産業情報センター紀要』12号。
＜参考図書＞ 小川孔輔（2011）『ブランド戦略の実際 第2版』日経文庫
４―２ ５月２９日（２時限） 特別講義２ 「一休.comのCS向上への挑戦」
特別講師２ 汲田貴司（（株）一休.com 取締役CMO）
＜参考資料＞ 汲田貴司（2012）「「こころに贅沢」を掲げる：一休.comのCS向上への挑戦」(CSフォーラム第1 回）
＊ 「課題２： 一休のCS向上戦略」
５－１ ６月5日（１時限） 「講義４：マクロ環境の分析」（＊第４章）
＊ 「テーマ討議３：アジア事業プロジェクト」（チーム編成）
５－２ ６月５日（２時限） 「講義５：消費者行動と顧客の分析」（＊第５章）
＜必読文献＞ 小川孔輔（2005）「バラエティシーキング行動モデル–既存文献の概括とモデルの将来展望」『商学論究』（関西学院大学商学研究会）2005年3月号
＜参考図書＞ 守口剛・竹村和久（2012）『消費者行動論―購買心理からニューロマーケティングまで』八千代出版
６－１ ６月１２日（１時限） 「講義６：マーケティング・リサーチ（１）」（＊第７章）
＜必読文献＞ 小川孔輔（2009）「第７章 マーケティング・インテリジェンス」『マーケティング入門』日本経済新聞社
６－２ ６月１２日（２時限） 「講義７：マーケティング・リサーチ（２）」（＊第７章）
＜必読文献＞ 梅沢伸嘉（マーケティングコンセプトハウス）（2005）「第１章、第２章」『グループダイナミックインタビュー』同文舘出版
＜参考図書＞ 梅沢伸嘉（2003）『消費者ニーズ・ハンドブック』同文館出版
７－１ ６月１９日（1時限） 「講義８：製品開発のプロセス」（＊第８章）
＜必読文献＞ 野中郁次郎・竹内弘高（1999）｢第９章 ラグビー方式による新製品開発競争 スピードと柔軟性を求めて｣嶋口充輝他編『マーケティング革新の時代 ２ 製品開発革新』有斐閣
７－２ ６月１９日（２時限） 「特別講義３：賃貸仲介ビジネスと経営者の視点」
特別講師： 平田竜史氏（（株）エイブル＆パートナーズ代表取締役社長）
＜参考図書＞ エイブル・エイブルリサーチ・ インターナショナル（2012）
『家 買うVS借りる 決断する前に読む本』 幻冬舎
＊ 「課題３： エイブルの事業コンセプト」
８－１ ６月２６日（１時限） 「講義８：新製品の普及と予測」（＊第９章）
＜必読文献＞ 松井剛（2013）『ことばとマーケティング』碩学舎
＜参考図書＞ 林廣茂（2012）『味の素のグローバル戦略』同文館出版
＜参考図書＞ J.C.ウズニエ、J.A.リー（小川孔輔・本間大一監訳）（2011）『異文化適応のマーケティング』ピアソン桐原
８－２ ６月２６日（２時限） 「テーマ討議１：グループ発表」（＊予定）
９－１ ７月３日（１時限） 「講義９：価格づけの理論」（＊第１０章）
「講義１０：価格決定の実務」（＊第１１章）
＜必読文献＞ 上田隆穂（2003）「日本マクドナルド：スケールメリットを追求する」
『ケースで学ぶ価格戦略』有斐閣
９－２ ７月３日（2時限） 「課題４：マクドナルドの価格戦略」
＜参考図書＞ 原田泳幸（2011）『勝ち続ける経営 日本マクドナルド原田泳幸の経営改革論』朝日新聞出版
１０－１ ７月１０日（１時限）「特論２：サービス・マーケティング」（＊第１７章）
＜必読文献＞ 小野譲司（2010）「第１章、第２章」『顧客満足の知識』日経文庫
＜必読文献＞ 南知惠子・小川孔輔（2010）「日本版顧客満足度指数(JCSI)のモデル開発とその理論的な基礎」『マーケティングジャーナル』117号
１０－２ ７月１０日（２時限） 「課題４：ANAのブランド構築」
＜課題資料＞ 鹿野秀考（2013）『最新鋭の翼とやさしいおもてなし：
シンガポール航空』（2012年度CSフォーラム 第3回）
小川レポート（新ブランド“ANA Plus”の提案）
１１－１ ７月１７日（１時限） 「講義１１：広告宣伝活動」（＊第１２章）
＜必読文献＞ 岩崎達也・小川孔輔（2008）「テレビ番組のプログラム価値マップ 質的評価尺度の活用と番組のライフサイクルマネジメント（上）（下）」『日経広告研究所報』2008年8・9月号、10・11月号
＜参考図書＞ 岩崎達也（2013）『実践メディア・コンテンツ論入門』慶應義塾大学出版会
１１－２ ７月１７日（２時限） 「課題５：フラワーバレンタイン」
＜課題資料＞ フラワーバレンタイン推進委員会WT「2012年報告書」（資料）
１２－１ ７月２４日（１時限） 「講義１２：セールス・プロモーション」（＊第１３章）
＜必読文献＞ 小川孔輔・ミラー前野和子・野沢誠治（1999）「ブランド・エクイティと景品付きセールス・プロモーション–SPの長期効果についての実証分析」『日経広告研究所報』1999年4月号
＜必読文献＞ 大槻博（1998）「日用消費財メーカーにみるプロモーション戦略の変化－1980～1995 マス広告から店頭マーケティングへ」『マーケティングジャーナル』70号
１２―２ ７月２４日（２時限） 「課題６：すだちプロモーション」
＜課題資料＞ 花畑・小川（2011）「徳島すだちプロモーション」『地域研究センター』
１３―１ ７月３１日（１時限） 「講義１３：代替的チャネルの選択」（＊第１４章）
＜必読文献＞ ランガン（2013）『流通チャネルの転換戦略』ダイヤモンド社
＜必読文献＞ 住谷宏（2008）「第１章 流通の役割、第2章 流通の主体と客体」『流通論の基礎』中央経済社
１３－２ ７月３１日 「テーマ討議３ アジア事業プロジェクト（グループ発表）」
１４－１ ８月７日（１時限） 「講義１４：小売業の経営と店頭管理」（＊第１５章）
＜必読文献＞ 小川孔輔（2011）『しまむらとヤオコー』小学館
１４－２ ８月7日（2時限目） まとめ
＜必読文献＞ 小川孔輔（2007）「食のSPF」『チェーンストアエイジ』2月15日号
１５－１ 夏休みの宿題１「課題７：劇団四季」
＜参考図書＞ 松崎哲久（2002）『劇団四季と浅利慶太』文藝春秋
１５－２ 夏休みの宿題２ 「課題８：ランナーズ」
Ⅲ 必読文献一覧
＜参考文献・資料＞などは、添付のエクセル表を参照
