九州大田会総会の講演者として招待されている。主催は、九州大田会と㈱大田花き。「生き残りのためのマーケティング戦略」というテーマで講演を依頼された。場所は、JA九重町飯田（大分県）の２階会議室。メルヘンローズの小畑さんからの招聘である。レジュメをアップする。
＜講演レジュメ＞
１ はじめに：２社の戦後といま
・ 小さな町の小さな呉服屋の話
昭和28年： 島村呉服店 ～ 「ファッションセンターしまむら」
・ 老舗の八百屋が食品スーパーになるまで
昭和32年： 八百幸商店 ～ 「ヤオコー」
・ 二社は、なぜ生き延びてきたのか？
２ 生き残ってきた生産者たちは誰か？
・ アーノスキー夫妻＠テキサス
・ アンディ松井＠カリフォルニア
・ 斉藤園芸＠チェンマイ（タイ）
・ 伊藤君＠富山県
・ 宮川君＠熊本県
・ 小畑さん＠大分県
３ どのようにして生き残ってきたのか？
・ 自分の住処を変えた 斉藤さん
・ 作る品目を変えた アンディ松井
・ 世界の動きに学ぶ オランダ～伊藤君、米国～宮川君
・ 自然との対話、小売りとの提携 アーノスキー夫妻
・ 技術的な突破口を求める
４ 学者はどう言っているか？
・ 経営戦略論の視点から
マイケル・ポーター先生の論拠
・ ３つの基本戦略
①コストを削減する（作り方を変える、規模拡大する、トータルで考える）
②差別化をする（品種・品目、品質、サービス）
③集中する（品目、販路、対象顧客、地方市場）
・ それ以外の方法はあるのか？
① ネット戦略（小さな生産者や産地でも、ネットを通して小さく商売ができる）
② ローカルブランド戦略（直売所、全国デビュー版）
③ 環境対応戦略（環境をブランド化する、例：池内タオル＠今治）
５ ５つの未来環境をどのように読むか？
① グローバルな花産業の未来
② アジアと中国、そして、日本の国内産地
③ 卸（中間）市場の動きは？
④ 小売業の未来は？
⑤ 花という商品・サービスの将来は？
６ ３つの仕事のスタイル
① 過去の栄光と遺産を食い潰す
② 現在の生活を支える
③ 未来の夢にかける！
・子供たちの世代に、「種子」と「技術」と「事業」を残す
・記憶に残る仕事を終えておく
・大きく儲けるために、未来に投資しておく
