「ザ・マーケットプレイス 佐倉染井野」（千葉県佐倉市、最寄駅は京成臼井駅）に行ってきました。14日開店のしまむらは、10時前に560人が店前に並んでいました（目で数えました！）。信じられない繁盛ぶりです。初日（13日）も、来場者が1万二千人だったそうです。
客単価が2500円ですから、売り上げは、なんと初日で3000万円です。川野会長に確認したところによると、「2007年に、桐生相生でテナントしてしまむらさんに入ってもらっているので、佐倉の店舗は、15年ぶりではありませんよ」とのこと。
おもしろかったのは、佐倉のヨーカ堂が、平成21年に撤退していることです。「３層か4層の箱型」だったようです。
クローズドモール型のイトーヨーカドーは、商売にならなかったのです。ＩＹが撤退した同じ場所に、オープンモール型のヤオコーが、しまむらとマツキヨとダイソーをテナントとして束ねて、近隣型SCとして「街」を再構築しているわけです。
きちんと集客ができている。しかも、それぞれの店は、開店日をそろえなくとも（笑）、人はたくさん集っている。近隣住民が書き込んだブログをたくさん読みましたが、半年前から、ヤオコーのＮＳＣ開店を楽しみにしていたようです。
車で回りを走ってみましたが、豊かな環境でよい住宅街です。ＮＳＣの真向かいには、カワチ薬局（ドラッグストア）、大戸屋（和食）。その裏側に、ケーヨーＤ２（ホームセンター）があります。相乗効果で、客は逃げません。
日本の未来の郊外を見ているようでした。日本でも、「the market Place 佐倉染井野」のような中規模のＮＳＣ（近隣型ショッピングセンター：約１万平米）が、立派に成立するらしいのです。初日の状況を見ていると証明はほぼ終わったようです。
周囲にお客はいたのに、ヨーカ堂の店は、それを利益に変換できなかった。これは、総合スーパーの凋落を証明している現実でした。
ちなみに、近くにあるヤオコー四街道店（２年前の4月に開業）は、苦戦が続いているようです。やはり、ＩＹの後に作った店舗のようですが。居ぬき出店です（M2プラザ四街道）。原則論ですが、四街道店が苦戦している原因は、店舗の形にあるように思います。クローズドモールでは、ヤオコーのよさが生きないのです。
たぶん佐倉はその反省から、更地で開発を進めたようです。地価が下がってきているので、日本の郊外でも、オープンモール型がコストとベネフィットのバランスからも、充分に引き合うようになったわけです。
佐倉染井野店は、最終章の場面として絶好の素材になりそうです。
ヤオコーの川野会長と しまむらの藤原相談役の話を総合すると、これまでも「しまむらとしては出店したかった」（藤原相談役）のですが、「賃料の条件がなかなか合わなかった」（川野会長）ようです。
ようやく、両社のコスト計算が折り合うようになったようです。これから先は、郊外への出店に関しては、折り合いが付けば、ヤオコーとしまむらの共同出店（ヤオコーのＳＣにしまむらがテナントとして入るパターン）がどんどん現れてくるのではないだろうか。
どちらも、「ディステネーションストア」（目的買いの店）を目指しています。21世紀初頭の流通業界の勝者です。もはや、 相手の集客力に頼って出店する必要がなくなったわけです。自らの力で客を集められるようになった結果だと思いました。
