IM研究科「マーケティング論」の前期講義スケジュールを公開する。今後、ミニ事例のテーマなど、若干の調整がある。一部の講義に変更が出る可能性がある。なお、7月30日の２時限目に、しまむらの藤原秀次郎相談役（元会長）の特別講義が予定されている。場所は、同じ101教室である。
ＩＭ研究科・2009年春学期「マーケティング論」（担当：小川孔輔） 2009年5月7日
Ⅰ 授業と事前アナウンスメント
１ 授業の基本方針
ＩＭ研究科の大学院生のために、
（１）マーケティングの基本的な概念と枠組みを講義する。
それだけではなく、基礎概念の応用力を高めるために、
（２）「事例に基づくクラス討議」（「テーマ討議」と「ミニ事例」）、
（３）「基礎文献の個人発表」、
（４）「特定課題によるフィールドワーク（グループ）」、
（５）「外部講師による講演と討議」
を準備することにした。
２ 授業運営の仕組み
（１）「通常のレクチャー」：
・１５回分の＜基礎講義＞が準備されている。基礎概念を、講義１～講義１５で学ぶ。
・それに加えて、特論１～特論４が用意されている。
（２）「事例に基づくクラス討議」：
・毎日何らかの事例をとりあげて、クラス討議を行う。
・既存文献（配布資料）の中から、ミニ事例（１）～（７）をとりあげる。
・大きなテーマ事例については、テーマ討議（１）～（４）とする。
（３）「必読文献の個人発表」
・ 各講義について、講義テーマに関連した＜必読文献＞を指定して配布する。
・最初の授業で、各自に要約発表を担当する文献を割り当てる。
・５月1４日（１－２時限の文献・討議資料）に、必読資料を配布する。
（４）「特定課題によるフィールドワーク（グループ）」
・本年度は、「食品スーパー・ヤオコー競合分析」をテーマに、店頭観察とマーケティング調査（ミステリーショッパー、消費者調査）を実施する。ただし、実施は、プレ調査を授業期間中に、現地での実査は、希望者のみ、学部生と夏休み期間中に行う予定である。
・授業参加者は４つ程度のチームを編成し、店舗（地区別）の中からいずれかを選ぶ。各チームは、対応する学部小川ゼミ（４チーム）と調査を実施する。
・共同作業チームを編成してフィールドワークを実施し、最終発表をする。
（５）「外部講師による講演と討議」
・３人の外部講師にレクチャーをお願いする。（＋藤原相談役）
・”生きた事例”による討議をしたい。
３ テキスト・参考図書（順不同）
全体のテキストは、小川孔輔（2009）『マーケティング入門』日本経済新聞社（6月末に出版予定）。各章ごとに、以下の参考図書を使用する。
＊（１）小川孔輔（2009）『マーケティング入門』日本経済新聞社（ゲラを配布）
（２）和田・恩蔵・三浦（2003）『新版：マーケティング戦略』有斐閣
（３）嶋口他編（1998～1999）『マーケティング革新の時代（１）～（４）』有斐閣
（４）嶋口編（2003）『仕組み革新の時代』有斐閣
（５）ブラットバーグ他（2003）『顧客資産のマネジメント』ダイヤモンド社
（６）フィスク他（2005）』『サービス・マーケティング入門』法政大学出版局
（７）カーン・マッカリスター（2001）『グローサリー・レボリューション』同文館
（８）井上哲浩編（2007）『WEBマーケティングの科学』東洋経済新報社
（９）日本マーケティング協会（2006）『マーケティング・ジャーナル』100号
（10）小川孔輔（2001）『よくわかるブランド戦略』日本実業出版
（11）上田隆穂(2003) 『ケースで学ぶ：価格戦略』有斐閣
（12）石井淳蔵・水越康介編（2006）『仮想経験のデザイン』有斐閣
（13）小川孔輔編（2003）『ブランド・リレーションシップ』同文館出版
（14）小川孔輔・酒井理編著（2007）『有機農産物の流通とマーケティング』農文協
（15）井本省吾（2005）『流通のしくみ』日本経済新聞社
（16）木下裕子（2006）『Branding in China』東洋経済新報社
４ 成績評価：
以下をほぼ同等に案分して成績を評価する
・授業内の発表・出席（報告、討議への参加発言）
・グループレポート（事例発表、コメント、最終報告）
・個人レポート（課題別テーマ）
Ⅱ 授業運営スケジュール
１―１ ５月７日（１時限） 「講義１：マーケティングの基礎概念」（＊第１、３章）
＜必読文献＞ 嶋口「序章 仕組み革新の時代」
＜必読文献＞ レビット(2001)「マーケティング近視眼」
１－２ ５月７日（２時限） 「テーマ討議１：ユニクロとハニーズの中国事業」
＜討議資料＞ 小川孔輔（2003）「中国へのブランド移転物語」 その他数点
小川孔輔 個人ＨＰ、ユニクロとハニーズに関連した記事
＜必読文献＞ 浅羽茂・新田都志子（2004）「事例：ユニクロ」
２－１ ５月１４日（１時限） 「講義２：マーケティングの歴史」（＊第２章）
＜必読文献＞ テドロー（1993）「アメリカにおけるマスマーケティングの形成」
＜必読文献＞ 堀越 （200？）「日経広告研究所報の論文」
２－２ ５月１４日（２時限） 「ミニ事例１：ソニーの未来」
＜必読文献＞ 出井（1999）「ブランドは消費者のメンタル・プラットフォーム」
＜討議関連資料＞ 小川ＨＰ（クオリア） その他は、自分で収集のこと
例えば、（2006）『日経ビジネス』「ソニーに未来は見えたか？」4月3日号
＜必読文献＞ 竹内(1999)「商品開発におけるミニチュアリゼーション戦略」
３－１ ５月２１日（１時限） 「講義３：マーケティング戦略の構築」（＊第６章）
＜必読文献＞ 新宅(2000)「先端技術産業における競争戦略」
＜必読文献＞ 岡本(2003)「技術のブランディング」
３－２ ５月２１日（２時限） 「フィールドワーク・グループ分け」
＜参考文献＞ 小川孔輔（2008、2009）「連載：小川町経営風土記（１）～（１８）」
＜必読文献＞ ヤオコーの記事（2008年、特集号）
４－１ ５月２８日（１時限） 「特論１：ブランド戦略」（＊第16章）
＜必読文献＞ 小川・金澤・田中(1997)「ブランド拡張の成功条件」
＜必読文献＞ 中野目純一（2009）「新興国でのブランド構築」
４―２ ５月２８日（２時限） 「特別講義１：新業態“なでしこ”の今」
特別講師： 矢島孝敏（㈱やまと代表取締役社長）
＜必読文献＞ 矢島孝敏（2007）「業界の活性化と新しいターゲットの発見」
５－１ 6月４日（１時限） 「講義４：マクロ環境の分析」（＊第4章）
＜必読文献＞ カーン・マッカリスター（2000）「第９章：購買カテゴリーの決定」
同じく「第10章：購入ブランドの決定」
５－２ ６月４日（２時限） 「ミニ事例２：パーク２４の事業展開」
＜必読文献＞ 黒岩（2004）「パーク２４：プロダクト小口化型仕組み革新」
＜参考資料＞ 広本操子（2006）「パーク２４：IM研究科、2006年プレゼン資料」
６－１ ６月１１日（１時限） 「講義５：消費者行動と顧客の分析」（＊第5章）
＜必読文献＞ 小川(2005) 「バラエティシーキング行動モデル」
＜必読文献＞ ザルトマン（2005）「第８章：壊れやすい記憶」
６－２ ６月１１日（２時限） 「テーマ討議２：中小企業のブランド戦略」
＜必読文献＞ 辻宏明（2006）｢㈱藤栄 コーポレート・アイデンティティ
コンサルテーション、小川孔輔『ブランディング・ケースブック2006』
７－１ ６月１８日（１時限） 「講義６―１：マーケティング・リサーチ（１）」
（＊第7章）
＜必読文献＞ 小川(2009) 「マーケティング・リサーチ（マーケティング用語集から）」
７－２ ６月１８日（２時限） 「特別講義２：ディーラーの店頭マーケティング活動」
特別講師： 豊田 剛 （神奈川トヨタ）
＜必読文献＞ 田中正（2007）「第３部第２章 トヨタ生産方式の販売業への活用」
藤本隆弘『ものづくり経営学』光文社新書
８－１ ６月２５日（１時限） 「講義６―２：マーケティング・リサーチ（２）」
＜必読文献＞ 小川（1990） チェーンストアエイジ連載記事（２点）
＜必読文献＞ 長崎（2003）「ブランド管理におけるパッケージ戦略」
＜ミニ事例３＞ 「サントリー、アド生の発売」
８－２ ６月２５日（２時限） 「テーマ討議３：中国へのブランド移転
（事例：上海錦江麒麟食品有限公司）」
＜必読文献＞ 小林厚（2007）「キリンビバレッジ中国の飲料事業」
小川孔輔『ブランディング・ケースブック2006』所収
＜参考図書＞ 木下裕子（2006）『Branding in China』東洋経済新報社）
＜必読文献＞ 阿久津(1999)「異文化へのブランド移植」
９－１ ７月２日（１時限） 「講義７：製品開発のプロセス」（＊第８章）
＜必読文献＞ 竹内･野中(1999)｢ラグビー方式による新製品開発競争｣
９－２ ７月５日（２時限） 「講義８：新製品の普及と予測」（＊第9章）
＜必読文献＞ 小川・林(1998)「米日間でのマーケティング技術の移転モデル」
＜参考図書＞ ダンカン・ワッツ（2004）『スモールワールド・ネットワーク』
１０－１ ７月９日（１時限） 「特論２：サービス・マーケティング」（＊第17章）
＜必読文献＞ フィスク他（2005）「サービス・マーケティング入門」
＜必読文献＞ 藤川（2008）「サービス・ドミナント・ロジック」
１０－２ ７月９日（２時限） 「ミニ事例４：帝国ホテル」
＜必読文献＞ ブラットバーグ他（2002）「付録：顧客資産のマネジメント」
＜ミニ事例４＞ 小野（1999）「帝国ホテル：顧客獲得の維持とバランス」
＜参考資料＞ 小川（2007）「帝国ホテル：小林社長インタビュー」『Hotel Review』
１１－１ ７月１６日（１時限） 「講義９：価格づけの理論」（＊第10章）
＜必読文献＞ 上田(2004)「価格・プロモーション戦略体系と新しい動向」
＜参考図書＞ 戸田（2007）『吉野屋阿部修仁 逆境の経営学』
１１－２ ７月１６日（２時限） 「安心・安全の食品流通をデザインする」（＊第18章）
特別講師： 徳江倫明（エフ・ティー・ピー 代表取締役社長）
＜テーマ討議４＞ 「食の安心と安全を作る」
＜参考図書＞ 小川他編著（2007）『有機農産物の流通とマーケティング』農文協
＜必読文献＞ 小川（2007）「食のSPF」『チェーンストアエイジ』2月15日号
＜参考図書＞ 徳江(2005？)『あぶないものを作りすぎた？』
１２―１ ７月２３日（１時限） 「講義１０：価格決定の実務」（＊第11章）
＜必読文献＞ ゴービル他(2003)「プライシングと消費者心理」
＜ミニ事例５＞ 上田（2003）「日本マクドナルド：スケールメリットを追求する」
１２－２ ７月２３日（２時限） 「講義１１：広告宣伝活動」（＊第12章）
＜必読文献＞ 阿部(2003)「広告は売上に本当に効果があるのか？」
＜必読文献＞ 岩崎・小川（2008）「テレビ番組の価値マップ」
＜ミニ事例６＞ 「日テレ：視聴率の質的な測定」
１３―１ ７月３０日（１時限） 「講義１２：セールス・プロモーション」（＊第13章）
＜必読文献＞ 小川他（1999）「景品付きプロモーションの意外」
＜必読文献＞ 大槻(1998)「日用消費財メーカーにみるプロモーション戦略の変化」
１３―２ ７月３０日（２時限） 「講義１３：代替的チャネルの選択」（＊第14章）
＜必読文献＞ 小林(2004)「流通・営業戦略の新視点」
＜必読文献＞ 渡辺(2004)「マーケティング・チャネルのマネジメント」
１４－１ ８月６日 「講義１４：小売業の経営と店頭管理」（＊第15章）
＜必読文献＞ 小川・並木（1999）「セブンイレブン：進化するｺﾝﾋﾞﾆ･ｼｽﾃﾑ」
＜参考図書＞ 小川（1999）『マーケティング情報革命』
１４－２ ８月６日 「講義１５：ビジネスロジスティックス」（第）
＜必読文献＞ 南・具(2004)「ロジスティクス」
＜必読文献＞ 野島美保（2007）「デジタルコンテンツの顧客満足度曲線：
オンラインゲームの事例分析」井上編所収
＜ミニ事例７＞ 中田（1999）「ヤマト運輸：新市場の発想と革新」
＊ １５ 「フィールドワーク発表会」（９月夏休み明けに実施）
＜必読文献一覧＞
１ 嶋口（2003）「序章 仕組み革新の時代」『マーケティング革新の時代』
２ レビット(2001)「マーケティング近視眼」『DHBR』
３ 小川（2003）「中国へのブランド移転物語」『チェーンストアエイジ』
４ 浅羽茂・新田都志子（2004）「事例：ユニクロ」
５ テドロー（1993）「アメリカにおけるマスマーケティングの形成」
６ 出井（1999）「ブランドは消費者のメンタル・プラットフォーム」
７ 竹内(1999)「商品開発におけるミニチュアリゼーション戦略」
８ 新宅(2000)「先端技術産業における競争戦略」
９ 岡本(2003)「技術のブランディング」
１０ 小川・金澤・田中(1997)「ブランド拡張の成功条件」
１１ 矢島孝敏（2007）「業界の活性化と新しいターゲットの発見」
１２ カーン・マッカリスター（2000）「第９章：購買カテゴリーの決定」
１３ カーン・マッカリスター（2000）「第10章：購入ブランドの決定」
１４ 黒岩（2004）「パーク２４：プロダクト小口化型仕組み革新」
１５ 小川（1992）「消費者行動とブランド選択の理論」
１６ ザルトマン（2005）「第８章：壊れやすい記憶」
１７ 辻宏明（2006）｢㈱藤栄 コーポレート・アイデンティティコンサルテーション｣
１８ ケラー他(2003) 「ブランドポジショニングの最適化戦略」
１９ 田中正（2007）「トヨタ生産方式の販売業への活用」
２０ 小川（1990） チェーンストアエイジ連載記事（２点）
２１ 長崎（2003）「ブランド管理におけるパッケージ戦略」
２２ 小林厚（2007）「キリンビバレッジ中国の飲料事業」
２３ 阿久津(1999)「異文化へのブランド移植」
２４ 竹内･野中(1999)｢ラグビー方式による新製品開発競争｣
２５ 小川・林(1998)「米日間でのマーケティング技術の移転モデル」
２６ ダンカン・ワッツ（2004）『スモールワールド・ネットワーク』
２７ フィスク他（2005）「サービス・マーケティング入門」
２８ 小野（1996）「リレーションシップ・マーケティングと顧客維持戦略」
２９ ブラットバーグ他（2002）「付録：顧客資産のマネジメント」
３０ 小野（1999）「帝国ホテル：顧客獲得の維持とバランス」
３１ 上田(2004)「価格・プロモーション戦略体系と新しい動向」
３２ 上田（2003）「日本マクドナルド：スケールメリットを追求する」
３３ 小川（2007）「食のSPF」『チェーンストアエイジ』2月15日号
３４ 小川(2001)「食は「ファースト」から｢スロー｣の時代へ」
３５ ゴービル他(2003)「プライシングと消費者心理」
３６ 阿部(2003)「広告は売上に本当に効果があるのか？」
３７ 小川他（1999）「景品付きプロモーションの意外」
３８ 大槻(1998)「日用消費財メーカーにみるプロモーション戦略の変化」
３９ 小林(2004)「流通・営業戦略の新視点」
４０ 渡辺(2004)「マーケティング・チャネルのマネジメント」
４１ 小川・並木（1999）「セブンイレブン：進化するｺﾝﾋﾞﾆ･ｼｽﾃﾑ」
４２ 南・具(2004)「ロジスティクス」
４３ 野島美保（2007）「デジタルコンテンツの顧客満足度曲線：
オンラインゲームの事例分析」井上編所収
＜事例資料＞
51 ＜ミニ事例１＞ （2006）『日経ビジネス』「ソニーに未来は見えたか？」4月3日号
52 ＜ミニ事例２＞ 広本操子（2006）「パーク２４：IM研究科、2006年プレゼン資料」
53 ＜ミニ事例３＞ 長崎（2003）「サントリー、アド生の発売」
54 ＜ミニ事例４＞ 必読文献 小野「帝国ホテル」
55 ＜ミニ事例５＞ 必読文献 上田（2003）
56 ＜ミニ事例６＞ 岩崎（2007）「日テレ：視聴率の質的な測定」
57 ＜ミニ事例７＞ 中田（1999）「ヤマト運輸：新市場の発想と革新」
71 ＜テーマ討議資料１＞ 小川（2003）「中国へのブランド移転物語」 その他数点
72 ＜テーマ討議資料２＞ 辻（2007）「藤栄」
73 ＜テーマ討議資料３＞ 小林（2007）「上海錦江キリン」
74 ＜テーマ討議資料４＞ 小川（2007）「食のSPF」
75 ＜フィールドワーク＞ 昨年度、一昨年度、PPT諸資料
