2005年（6月28日）のJFMA総会セミナーで、「ＪＦＭＡと花き産業の未来」というテーマで講演をした。3年前にわたしたちがいた場所とわたしの予言は、以下の通りであった。農業分野と流通に関して、恐ろしいほどに、わたしの予想はほとんどがあたっている。そのときのレジュメを以下に掲載する。
１ はじめに： ＪＦＭＡ設立からの５年間を振り返って
（１）達成できたこと ＝ 設立意義の再確認
・バケットの規格標準化
・”広い意味”での商品（花）の鮮度への注目
→ フレッシュネス２００５
・ＩＦＥＸ２００４ ＴＯＫＹＯ
→ 花業界のミーティングポイント作り
・新しい担い手の登場
ホームユースを主体とした小売業態の誕生
産地フェアの開催（生産と販売のビジネス交流）
・他の国、他の業界からの知恵と技術の導入
（２）達成できなかったこと ＝ 反省と課題
・花という素材の社会的なプロモーション
・人材の育成と研修制度の定着
・世界の中の日本というポジションの確立
→ アジアフラワー会議（１０月１９日開催）
２ 業界を取り巻く変化の諸力
（１）消費者と小売業
・米国の消費者と小売業の変化（写真）
事例：ホールフーズ（サンフランシスコ）、
ドレイガーズ（サンマテオ）
・それでは、日本では？
事例：シンプルスタイル（ライフスタイル提案型小売業）
既存小売業態の解体
・「時間」と「健康」の重視
事例：サプリメント（資生堂Ｑ１０ＡＡ）
・ディスカウント時代の終焉
好調なのは、プレミアムブランド商品と差別化商品を持つ
アップスケール業態
（２）生産者団体と農地法の改正
・規制緩和１：第二次農地解放
６０年ぶりのＧＨＱ体制からの解放
・規制緩和２：株式会社の農業分野参入
野菜分野での動き
ワタミの有機野菜の生産
イオン（トップバリュー、グリーンアイ）
・規制緩和３：農業フランチャイズの動き
事例：ＪＡとコメリの戦い（農業資材、商品販売）
（３）中間流通の変化
・卸（仲卸）の存在意義が問われる
市場法改正後 業務の「境界線」が消滅してしまった
どの業態がどのサービス機能を担うか？
→ サービス競争と垂直的価格競争
・ダイレクトモデルの登場
本気で鮮度を訴求しようとするならば、
中間段階を迂回して、物流はダイレクトにしたほうが効率は高い
・消費者向けのネット取引が好調
回顧： インターネット販売の初期の覇者は、
書籍（アマゾン）と切り花（1-800flowers）であった！
（４）国境を越えた戦い：切り花輸入の限界
・切り花輸入の増加
アジア経済圏の確立（中国、韓国、日本）
そして インド、ベトナム、タイ、マレーシア
・輸出国の変化
ヨーロッパ・中南米 → アジアへのシフト
・「植物検疫制度」はどうなるのか？
必要悪？ ＭＰＳ（環境にやさしい花栽培）
・花業界にも「地産地消」の波が押し寄せる
→ 食料と環境を巡る「新ナショナリズム」の台頭
根拠１： エネルギーコストの上昇
もはや、花き類は金をかけて遠くへ運ぶ商品ではなくなる
根拠２： 農作物の輸入規制・食糧危機の到来
各国が自国民のために、水と土を守る必要が生まれる
根拠３： 国内の農業改革と物流改革が進む
現状で「生産性が低い」という理由が
将来の「高収益を生む」理由に転化しうる
根拠４： 発展途上国が成長段階を終えると・・・
自国民のために花を供給するようになる
いずれに、中国・インドでも所得水準は上昇する
３ おわりに： 近未来に向けてのキーワード
・自助努力
→ もはや誰も守ってはくれない（ふたたび・・・民活へ）
・変化はチャンス
→ 規制緩和で大きく成長した企業は少なくない
・フロンティアは失われていない
→ 業界をあげてやるべきことは多い
「競争」より「協調」が有効に機能する数少ない業界
さて JFMAが何をなすべきか？
