出版の打ち合わせで、２か月ぶりで「ワークマン」の上野オフィスを訪問した。今回の目的は、アンバサダーさんたちに会うことだった。とんな人がどんな分野で、商品開発や販促活動に社外から関わっているのか、知りたかった。
4月の打ち合わせのとき、「アンバサダーさんを何人か紹介してください！」が、わたしから林部長のお願いだった。決算発表の準備などもあり、それが２か月先の６月に延びた。昨日、６月14日に３回目のオフィス訪問になった。
前回は、濱屋さん（サリーさん）にお会いできなかったが、今回は、サリーさんの他に、2人の方にお会いできた。「100均大好き主婦、キャンプへ行く」の”いく子さん”（日向志保さん）と、「バイク乗り」の”大屋雄一さん”（OFFICE UNLIMITED）。
大屋さんは、フリーランスのライターで、バイク雑誌などに寄稿している。同業者の物書き。しかも、懐かしの市川市在住（市川工業高校～日大進学）。高砂のわが家からは、電動自転車で環状7号線を南下すると、30分もあれば到達できる距離にお住まいだった。
わたしは、いままでバイクに乗ったことがない！。お友達になりたい方だった。打ち合わせ場所の中華料理店＠上野駅近くで、わたしの「バイク初体験」について、二人の間である約束をして帰って来た。かみさんにバレないようにするため、約束事が何だったか？は、内緒である。
サリーさんと一緒に、ワークマンCMで出たことがあるという。そのときの写真を見せてもらった。大屋さんのバイク乗り、なんともかっこうが良い！
もうひとりアンバサダーのいく子さんは、100均とキャンプの担当。林部長と「キャンドゥ」（リアル100均）の価格戦略について、延々と解説をしてくれた。わたしは、高砂駅前のダイソーしか100均一は知らないので、二人の話は新鮮だった。
ワークマンの事務所から中華料理店に行く途中、ずっといく子さんと一緒に町中を歩いた。道すがら、わがインスタのフォロワー数（2.2万人）の話をした。「フォロワー、少ないんです」とのいく子さんに、わたしからのアドバイスは、「わたしのようにマメにコメントに返信していると、時間を無駄にするから、ほどほどがいいですよ」。
いろんな引き出しをお持ちの方のように感じた。また、お会いしたいと思った。というか、「突っ込みがいがありそうな気配」を感じ取った。
林さんからは、書籍の企画に関係する社員のかたを、ご紹介いただいた。伊藤麿耶さん（広報部、マーケティング企画戦略）と丸田純平さん（営業企画部マネジャー）。
丸田さんは、アンバサダーたちの窓口担当。これからお世話になりそうだ。伊藤さんは、広報担当だが、九州は福岡県の出身。伊藤さんには、たいへんに失礼なことを言ってしまった。北九州地方の女子に関して、わたしの思い込みを口に出してしまったのだった。
わたしは秋田県の出身である。実妹も含めて、秋田生まれの女性は美人が多い。でも、自分が美人かどうかについて自信がもてない女性が多い。むしろ、「秋田出身の女子であることに対して、彼女たちはプレッシャーを感じている」という統計データを見たことがある。
それに対して、北九州出身の女子たちは、とりわけ博多近辺や久留米市の出身者（代表が松田聖子さん）は、自身の美貌に対して、露ほどの疑いをもっていない。しかも、実際も美人である確率が高い。伊藤さんも、サウナ好きの美人さんである。
こんな話をして、以下のような、本の企画については、ほんんど話さないまま、会食の夜は暮れていった。
以下は、かりそめに、４月にわたしが書いた企画書である。状況は少し変わっているかもしれないが、記録のために残しておく。
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林知幸・小川孔輔著『アンバサダー・マーケティング（サブタイトルに、ワークマン）』
企画書（出版社未定）、2024年4月16日（作成者：小川孔輔）
1 全体の構想
・2012年～ワークマンの躍進（前史、創業者の土屋イズム）
・大躍進を支えてきた組織経営（土屋哲雄専務）
・マーケティング面での革新（後述）
・業態ブランドの展開
ワークマンプラス、＃ワークマン女子、その後のストアブランド展開
２ 本書のコンセプト
・マーケティングの側面で、2つの革新に着目
（１）製品開発の革新（商品開発の先駆者たち）
（２）SNSを活用したコミュニケーション
新しい手法（情報伝達の仕組み改革）
（３）社外の知恵（アンバサダーの登用）
（４）その他
３ 構成
・ワークマンの歴史
・マーケティング理論からの分析
・事例（1）：サリーさん
・アンバサダーの進化論
・事例（2）：データ分析
→ ご相談
４ 課題
・執筆の分担
・ワークマンの関与
・販売支援
・タイトル、テーマの位置づけ
・出版のタイミング
５ 役割分担
・要相談
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