4月24日から、2014年の「マーケティング論」がスタートする。例年通りに、グループ発表4本（テーマ課題）、個人レポート6本（個人課題）を予定している。今年度は、新しく食品スーパー「福島屋」の現場観察（特別講演＋グループ討議）が加わり、継続でアジア事業プロジェクト（事業創造）。
ＩＭ研究科・2014年春学期「マーケティング論」 V2:2014年4月22日
Ⅰ 授業と事前アナウンスメント
１ 授業の基本方針
ＩＭ研究科の大学院生のために、
（１） マーケティングの基本的な概念と枠組みを講義する。
それだけではなく、基礎概念の応用力を高めるために、
（２） 「事例に基づくクラス討議」（「テーマ討議」）、
（３） 「基礎文献の解説」（資料はデジタル配布）、
（４） 「課題事例の個人レポート」
（５） 「外部講師による講演と討議」（4本）
を準備することにした。
２ 授業運営の仕組み
（１）「通常のレクチャー」：
・14回分の＜基礎講義＞が準備されている。基礎概念を、講義1～講義14で学ぶ。
・それに加えて、特論１～特論２が用意されている。
（２）「事例に基づくクラス討議とリサーチ」：
・４つのテーマに関して、クラス討議を行う。
・テーマ事例について、テーマ討議（１）～（４）とする。
・テーマ討議１ 「マクドナルドの時代は終わった？」
・テーマ討議2 「ユニクロ」の戦略転換？
・テーマ討議3 「福嶌屋」については、六本木店の現場体験的な実査を含む
・テーマ討議４ 「アジア事業プロジェクト」については、別グル―プの編成とする
（３）「必読文献の解説」
・ 各講義について、講義テーマに関連した＜必読文献＞を指定して配布する。
・ ５月８日～（文献・討議資料）に、必読資料を配布する（電子的に配布）。
（４）「個人課題レポート」
・ 全部で6つの事例を資料として配布する。解説した２週間後に、短いレポートを提出すること。A４で１～２枚の長さ。
（５）「外部講師による講演と討議」
・４人の外部講師にレクチャーをお願いする。
・今進行中の”生きた事例”による討議を行いたい。
３ テキスト・参考図書（五十音順）
全体のテキストは、＊小川孔輔（2009）『マーケティング入門』日本経済新聞出版社。各章ごとに、以下の参考図書を使用する。
＜テキスト＞
（１）小川孔輔（2009）『マーケティング入門』日本経済新聞社（講義＃と章が対応）
（２）J.C.ウズニエ、J.A.リー（小川孔輔・本間大一監訳）（2011）『異文化適応のマーケティング』ピアソン桐原
（３）嶋口充輝他編（1998～1999）『マーケティング革新の時代（１）～（４）』有斐閣
（４）和田充夫・恩蔵直人・三浦俊彦（2006）『第3版 マーケティング戦略』有斐閣
（５）小川孔輔（2011）『ブランド戦略の実際（第2版）』日経文庫
＜参考図書＞
（１）安積敏政（2011）『サービス産業のアジア成長戦略』日刊工業新聞社
（２）小川孔輔（2011）『しまむらとヤオコー』小学館
（３）小川孔輔（2014）『ホワイト企業（仮）』生産性出版
（４）小川孔輔（2014）『マクドナルドの時代は終わった？（仮）』東洋経済新報社
（５）桜井多恵子（2013）『重点販売』実務教育出版
（６）山本晶（2014）『キーパーソン・マーケティング』東洋経済新報社
（７）松井剛（2013）『ことばとマーケティング』碩学舎
（８）V・ランガン（小川浩孝訳、小川孔輔監訳）（2013）『流通チャネルの転換戦略』ダイヤモンド社
（９）生源寺眞一（2013）『農業と人間：食と農の未来を考える』岩波書店
（10）岩崎達也（2013）『実践メディア・コンテンツ論入門』慶應義塾大学出版会
＜実務家の書籍＞
（１）志村なるみ（2010）『ＡＢＣ Ｃｏｏｋｉｎｇ Ｓｔｕｄｉｏ 女性の心をつかむブランディングの軌跡』朝日新聞出版
（２）原田泳幸（2011）『勝ち続ける経営 日本マクドナルド原田泳幸の経営改革論』朝日新聞出版
（３）柳井正（2009）『成功は一日で捨て去れ』新潮社
（４）浅利慶太（2013）『劇団四季メソッド『美しい日本語の話し方」』文藝春秋
（５）福島徹（2014）『福島屋：毎日通いたくなるスーパーの秘密』日本実業出版社
（６）石川康晴（2013）『アース ミュージック＆エコロジーの経営学』日経BP社
（７）茂木友三郎（2013）『国境は越えるためにある』日本経済新聞出版社
（８）平石郁生（2014）『挫折のすすめ』インプレスR&D
４ 成績評価：
以下をほぼ同等に案分して成績を評価する
・授業内の発表・出席（報告、討議への参加発言）
・ グループレポート（発表、コメント）
・ 個人レポート（課題１～６） ＋７＆８のどちらか
Ⅱ 授業運営スケジュール
１―１ ４月24日（１時限） 「講義１：マーケティングの基礎概念」（＊第１、３章）
＜必読文献＞ 嶋口充輝（2004）「序章 仕組み革新の時代」嶋口充輝他編『仕組み
革新の時代－新しいマーケティング・パラダイムを求めて－』有斐閣
＜必読文献＞ T.レビット（2001）「マーケティング近視眼」
『Harvard Business Review』2006年11月号
１－２ ４月24日（２時限） 「テーマ討議１：“日本マクドナルド”に復活はあるのか？」
＜討議資料＞ 小川孔輔（2014）「（出版企画書）：マクドナルドの時代は終わった？」
原田泳幸（2001）「経済教室（１）～（４）」『日経ビジネス』
＜参考図書＞ 原田泳幸（2011）『勝ち続ける経営』朝日新聞出版
２－１ ５月８日（１時限） 「講義２：マーケティングの歴史」（＊第２章）
＜必読文献＞ R.S.テドロー・近藤文男監訳（1993）「第１章 消費の時代―
アメリカにおけるマス・マーケットの形成」『マス・マーケティング史』
ミネルヴァ書房
＜必読文献＞ 小川孔輔（2013）「石井教授の“マーケティングの知3.0“を妄想する」
『季刊マーケティングジャーナル』139号
＊ 課題１ 「マーケティングの未来」
２－２ ５月８日（２時限） 「テーマ討議２：ユニクロとハニーズの中国事業」
＜討議資料＞ 小川孔輔（2003）「中国への日本ブランド移転物語
ユニクロ中国新国民服構想 優衣庫 in 上海（前・後編）」
『Chain Store Age』2003年7月15日号、 9月15日号
＜討議資料＞ ファーストリテイリング執行役員会配布資料（上海・優衣庫）
＜討議資料＞ 江尻義久（2013）「ハニーズの経営戦略とグローバル展開」
（ＪＣＳＩシンポジウム2013＠葉山）
＜参考図書＞ 柳井正（2009）『成功は一日で捨て去れ』新潮社
＜参考図書＞ 大宮冬洋（2013）『私たち「ユニクロ154番店」で働いていました』
＜参考図書＞ 安積敏政（2011）『サービス産業のアジア成長戦略』日刊工業新聞社
３－１ ５月15日（１時限） 「講義３：マーケティング戦略の構築」（＊第３、６章）
＜必読文献＞ 網倉久永・新宅純二郎（2011）「第１、２章」
『マネジメント・テキスト 経営戦略入門』日本経済新聞出版社
＜必読文献＞ 岡本智（2003）「第１章 技術のブランディング」法政大学産業情報
センター・小川孔輔編『ブランド・リレーションシップ』同文舘出版
３－２ ５月15日（２時限）「特別講義１：日本企業のアジアでのマーケティング」
特別講師： 林広茂氏（西安交通大学客員教授、元同志社大学大学院教授）
＜参考図書＞ 林廣茂（2012）『味の素のグローバル戦略』同文館出版
＜参考図書＞ J.C.ウズニエ、J.A.リー（小川孔輔・本間大一監訳）（2011）
『異文化適応のマーケティング』ピアソン桐原
＜参考図書＞ 茂木友三郎（2013）『国境は越えるためにある』日本経済新聞出版社
＊ 課題２ 「和菓子に未来はあるのか？」
４－１ ５月22日（１時限） 「特論１：ブランド戦略」（＊第１６、１８章）
＜参考図書＞ 小川孔輔（2011）『ブランド戦略の実際（第2版）』日経文庫
４―２ ５月22日（２時限） 「テーマ討議１：グループ発表」
５－１ ５月29日（１時限） 「講義４：マクロ環境の分析」（＊第４章）
＊ 「テーマ討議３：アジア事業プロジェクト」（チーム編成）
＊ アジア・データベース検索（説明） RA：青木恭子さん
５－２ 5月29日（２時限） 「テーマ討議２：グループ発表」
６－１ ６月5日（１時限） 「講義５：消費者行動と顧客の分析」（＊第５章）
＜必読文献＞ 小川孔輔（2005）「バラエティシーキング行動モデル」
『商学論究』（関西学院大学商学研究会）2005年3月号
＜参考図書＞ 守口剛・竹村和久（2012）『消費者行動論』八千代出版
６－２ ６月5日（２時限） 「特別講義３：日本のホールフーズ、福島屋」
特別講師： 福島徹氏（スーパー「福島屋」社長）
＊この講義は、＜テーマ討議３＞の話題提供である
＜参考図書＞ 福島徹（2014）『福島屋：毎日通いたくなるスーパーの秘密』
日本実業出版社
７－１ ６月12日（1時限） 「講義６：マーケティング・リサーチ（１）」（＊第７章）
＜必読文献＞ 小川孔輔（2009）「第７章 マーケティング・インテリジェンス」
『マーケティング入門』日本経済新聞社
７－２ ６月12日（２時限） 「講義７：マーケティング・リサーチ（２）」（＊第７章）
＜必読文献＞ 梅沢伸嘉（マーケティングコンセプトハウス）（2005）
「第１章、第２章」『グループダイナミックインタビュー』同文舘出版
＜参考図書＞ 梅沢伸嘉（2003）『消費者ニーズ・ハンドブック』同文館出版
８－１ ６月19日（１時限）講義８：製品開発のプロセス」（＊第８章）
＜必読文献＞ 野中郁次郎・竹内弘高（1999）
｢第９章 ラグビー方式による新製品開発競争｣
嶋口充輝他編『マーケティング革新の時代２ 製品開発革新』有斐閣
８－２ ６月19日（２時限） 「特別講義３：チェーンストアのMDと商品開発（仮）」
特別講師： 桜井多恵子（日本リテイリングセンター、シニアコンサルタント）
＜参考図書＞ 桜井多恵子（2013）『重点販売』実務教育出版
渥美俊一・桜井多恵子（2010）『チェーンストアの商品開発－これから
の商品企画と「売れ筋」づくりの基本』ダイヤモンドフリードマン社
＊ 課題３ 「桜井先生からのお題」
９－１ ６月26日（１時限） 「講義８：新製品の普及と予測」（＊第９章）
＜必読文献＞ 松井剛（2013）『ことばとマーケティング』碩学舎
＜参考図書＞ 山本晶（2014）『キーパーソン・マーケティング』東洋経済新報社
９－２ ６月26日（2時限） 「講義９：価格づけの理論」（＊第１０章）
＊ 課題４ 「フラワーバレンタイン2014年」
１０－１ 7月3日（１時限） 「講義１０：価格決定の実務」（＊第１１章）
＜必読文献＞ 上田隆穂（2003）「日本マクドナルド：スケールメリットを追求する」
『ケースで学ぶ価格戦略』有斐閣
１０－２ ７月3日（２時限） 「課題５：ANAのブランド構築」
＜課題資料＞ 鹿野秀考（2013）『最新鋭の翼とやさしいおもてなし：
シンガポール航空』（2012年度CSフォーラム 第3回）
小川レポート（新ブランド“ANA Plus”の提案）
１１－１ ７月１0日（１時限） 「特論２：サービス・マーケティング」（＊第１７章）
＜必読文献＞ 小野譲司（2010）「第１章、第２章」『顧客満足の知識』日経文庫
＜必読文献＞ 南知惠子・小川孔輔（2010）「日本版顧客満足度指数(JCSI)の
モデル開発とその理論的な基礎」『マーケティングジャーナル』117号
１１－２ ７月１0日（２時限） 「講義１１：広告宣伝活動」（＊第１２章）
＜必読文献＞ 岩崎達也・小川孔輔（2008）「テレビ番組のプログラム価値マップ
（上）（下）」『日経広告研究所報』2008年8・9月号、10・11月号
＜参考図書＞ 岩崎達也（2013）『実践メディア・コンテンツ論入門』
慶應義塾大学出版会
１２－１ ７月17日（１時限） 「講義１２：セールス・プロモーション」（＊第１３章）
＜必読文献＞ 小川孔輔・ミラー前野和子・野沢誠治（1999）
「ブランド・エクイティと景品付きセールス・プロモーション—
SPの長期効果についての実証分析」『日経広告研究所報』1999年4月号
＜必読文献＞ 大槻博（1998）「日用消費財メーカーにみるプロモーション戦略の変化－
1980～1995 マス広告から店頭マーケティングへ」
『マーケティングジャーナル』70号
１２―２ ７月17日（２時限） 「特別講義４：テーマ、講師未定」
＊ 課題６ （特別講師より）
１３―１ ７月24日（１時限） 「講義１３：代替的チャネルの選択」（＊第１４章）
＜必読文献＞ ランガン（2013）『流通チャネルの転換戦略』ダイヤモンド社
＜必読文献＞ 住谷宏（2008）「第１章 流通の役割、第2章 流通の主体と客体」
『流通論の基礎』中央経済社
１３－２ ７月24日（２時限） 「テーマ討議４ アジア事業プロジェクト（グループ）」
１４－１ 7月31日（１時限） 「講義１４：小売業の経営と店頭管理」（＊第１５章）
＜必読文献＞ 小川孔輔（2011）『しまむらとヤオコー』小学館
１４－２ 7月31日（2時限目） まとめ
＜必読文献＞ 小川孔輔（2007）「食のSPF」『チェーンストアエイジ』2月15日号
１５－１ 夏休みの宿題１「課題６：劇団四季」
＜参考図書＞ 小川孔輔（2014）「劇団四季」『ホワイト企業（仮）』生産性出版
＜参考図書＞ 浅利慶太（2013）『劇団四季メソッド『美しい日本語の話し方」』
文藝春秋
１５－２ 夏休みの宿題２「課題７：ランナーズ」
＜参考資料＞ 橋本治朗（2010）「ランニング市場の開発とサービスの変遷」
（IM研究科2010年春学期「マーケティング論」講演録）
Ⅲ 必読文献一覧
＜参考文献・資料＞などは、添付のエクセル表を参照
