オランダ便り(オランダ駐在、山本清子さんより): FloraHollandの売上が伸びる(2011年1月11日)

 山本さんから、新年早々にメールがあった。フローラホランドから発表された情報である。英語の文章(本部発表)は、わたしも受け取っていた。昨年度、リーマンショックから回復したオランダ花市場は、直接販売比率が伸びたことが報じられている。なお、ドイツとの市場統合は、順調に進んでいる。

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 花き市場FloraHolland(フローラホランド)が、2010年の売上額を41億3000万ユーロ(約4130億円、1ユーロ100円で換算)で決算した。12月の状況が悪かったにもかかわらず、前年比で、ほぼ7%増しで売上高が増えた。「この様な売上高の上昇を見たので、一応2010年は良い年であった。しかしこれは、組合員全員に、当てはまらなかった」と社長のTimo Huges氏が語った。
 売上高は、経済恐慌(リーマンショック)の前年2008年の水準より少し上向きであった。2011年には、堅実な協同組合として、生産者、商業界用のせりの手数料を下げることになっている。ところが、生産者の価格構成を見ると、それとは違ったふうに見える。経費上昇を生産で穴埋めするには、生産者の生産性が上昇しなければならない。
 「FloraHollandは、生産者と顧客に6箇所の販売場所( Naaldwijk, Rijnsburg, Bleiswijk, Eelde ,ドイツのVeiling Rhein-Maas)と全国展開する相対組織(FloraHolland Connect)で、国際的に活発な輸入部門を提供している。生産者と中卸業者、輸出業者が、2010年に120億(約1兆2000億円)の切り花と鉢物を販売した。この数百億本にもおよぶ、切り花と鉢物が、2010年には、順調にヨーロッパの消費者の元に届いた。経済恐慌にもかかわらず、消費者はフローラホランドが提供する高品質の製品に興味を示している」と、Huges氏が語った。

 FloraHolland Connect 経由での販売が増える
 最大のカテゴリー(切り花)は、売上高が23億ユーロ(約2300億円)で、8%強の伸びをみせた。鉢物の売上高は14億ユーロ(約1400億円)で、4%上昇した。花壇用苗物類の売上高は、3億3500ユーロで、6%の上昇である。
 オークションのセリ時計を経由の売上は、約25億ユーロ(約2500億円)だった。VENLOのセリ販売(対前年比+4%)は、11月の終わりにHerongen(ドイツ)のVeiling Rhein-Maas in(ラインマース市場)と合併した。Veiling Rhein-Maasの成功裏なスタートした他に、2010年には、TFA (Tele Flower Auction、輸入花きに特化したオークション)との統合 が完成した。
 2010年には、セリ経由での販売から、FloraHolland Connect(ダイレクト販売組織)へさらに売上が移行した。 この直売の販売方法は、売り上げが16億ユーロ(約1600億円)で、前年比では売上が12%ほど上昇した。こうしたダイレクト販売の方法は、FloraHollandの総売上の40%を担うことになった。FloraHolland Connectは、販売市場を対象とした、各種販売業界で専門特化した知識をもとに運営される組織に成長している。
 両方の販売方法(オークションク制度と直接販売(FloraHolland Connect))ともに、ヴァーチュアル販売(ネット販売)が含まれる。全ての切り花の60%強は、現在、製品が販売される場所に物理的に存在せずに売られている(注:商物分離での販売比率が6割に達している)。

 段階的に映像せりに移行
 「すでに100年以上に及び、わたしどもは、簡素な使命を担っている」と社長のHuges氏が語る。「それは、組合員が彼らの生産品を一番良い条件で売れる地位をつくることである。さらに多くの生産者、中間販売業者が、切り花と鉢物を1つ以上の市場で販売、購買する現状においては、調和化、ヴァーチュアル化が、せりを運営するサプライチェーン内では重要事項である」
 2010年より、すべてのせりの時計は、投写像時計(液晶パネルを使用したオークション画像である。半分以上の切り花の時計は、映像せりに転換している。映像せりでは、さらに多くの生産物のデジタル情報を提供し、この情報は、商業ネットワークでも、デジタル商業システムとして再使用できる。生産者と顧客間の緊密なる協議により、どの時期に、どの製品グループを映像せりに導入するかを指定する。

 建物建設準備に、更なる投資
 2011には、Venloの売上高(現在のVeiling Rhein-Maas)がなくなる。上昇率で小さいため、FloraHollandの総売上高は、少なくとも2010年と変わらないと見られる。やや慎重な予測を出しているのは、不安定な為替市場と不安な経済状況によるものである。2011年に、FloraHollandは、合計7500万ユーロ(75億円)を投資する。この投資プログラムは、リーマンショック前の水準に再び戻ったことになる。
 投資予算のなかで重要な項目は、台車の均一化と不動産である。Aalsmeerでは、ロケーションFloraHolland Oostを建設用地用に完了させ、顧客が使用できるようにする。せり市場と顧客が Naaldwijk と Rijnsburgでも、販売設備拡張のために投資する。これにより、輸出部門(Aalsmeer, Naaldwijk, Rijnsburg)の購買力が増大する。地方市場 (Bleiswijk en Eelde)も、市場と顧客が、新技術、建物、処理設備に投資し、市場の能力を強化する。

出典元:FloraHolland(フローラホランド花市場)