本日午後14時半から、『Fitness Business（フィットネスビジネス）』（フィットネス事業者向けの経営情報誌）のインタビューを受けます。創刊27年の業界誌のようです。「株式会社クラブビジネスジャパン」の古屋武範編集長からメールで依頼がありました（
特集号のテーマ（3月25日に発行）は、「プライシング」（価格付け）。とりわけ、プレミアムプライスを取り上げたいようです。『「値づけ」思考法』（日本実業出版社刊）を読んでのインタビュー依頼でした。フィットネス業界でも、コロナ禍で会員数が減少。会費を1000円～2000円程度値上げしているようです。
質問事項を事前に送ってこられています。「今回の特集では、いかに「適正な高価格化」を実現できるかにウエイトを置いて、それへのヒントをまとめてみたいと考えました」となっています。
質問事項は、こんな感じです。
（1）プライシングの重要性は？特に、これから日本の市場で重要になることは？
（２）プライシングの基本原則は？よいプライシングとは？悪いプライシングとは？（＊もし具体的な事例があれば、ご紹介を！）
（３）高価格（プレミアム）戦略を導入する場合のマーケティング上のキーポイントと注意点は？
・キーポイントについては、例えば機能的価値に加えて、情緒的価値をどうつくるのかなど
・注意点については、例えば入会金ゼロ円や無料体験など、キャンペーンの功罪など
（４）中核商品の値上げにとどまらず、別途商品（会員種別）やオプション商品・サービスの揃え方の工夫による客単価の向上、
サブスクモデルとしてのLTV（顧客生涯価値）向上などを図るうえで、重要になることは？
（5）日本の将来のサブスク型サービス産業の行方は？それに対応していくためにすべき大切なことは？
さて、これから回答を考えます。みなさんなら、どのようにインタビューに答えますか？
