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【速報】 シアバターニット、発売2日目、ECサイトの売り上げランキングでワンツー・フィニッシュ
 途中経過のご報告です。コラボ企画商品「しあわせのシアバターニット」が、先週の土曜日から、全国のグリーンパークス22店舗で発売されています。実店舗では、土曜日だけで約200枚を売り上げました。また、ECサイト(STRIPE CLUB)では、2日間の売り上げで、Vネック(6色)が1位、ハイネック(6色)が2位でした。

 

 データから明らかなように、実店舗でもECサイトでも、絶好調で販売実績は推移しています。ストライプインターナショナルの全ブランド(トップス)で、売り上げのワンツー・フィニッシュは立派です。

 近くに店舗(北千住、中野、岡山)がある元ゼミや院生が、店舗に足を運んでシアバターニットを購入してくれています。「応援買い」は、ネットからが多く、わたしが知る限り、少なくとも5人がネット経由でセーターを買ってくれています(実際に購入してくれた先輩のコメントを◆1に転載します)。

 本日の朝11時の時点で、ECサイトのVネック登録者が81名、ハイネック登録者が54名。Vネックのベージュとボルドーは、日曜日の夜に、完売Soldout(在庫切れ)の状態になっていました。最大の大人買い(ECサイト経由)は、わが義理の娘(梓)です。友人たちのため、まとめて5枚オーダーしてくれていました。

 寒くなってきたのと、クリスマスプレゼントに手ごろな値段(¥2,990+税)なのかもしれません。さらには、初回登録で10%引きです。わたしが直接ECから注文した商品が、みなさまのお手元に届くころです。受け取ったら、写真丸ごとFBやインスタにアップをお願いします。

 

 

◆1 先週の土曜日(12月15日)、北千住ポルタ店でニットを購入してくれた元ゼミ(13期)のSCHIKOさんからです。お店の様子についてのコメントでした。彼女とは、ふだんからlineつながっています。以下は、わたしとのlineでのやりとりです。

  

さっちゃん: おはようございます〜☺︎
 直接買っていただけたら、それは嬉しかったでしょうね〜😊
 私も、昨晩、買い物ついでに、1枚お買い上げしてきましたよ〜✌️😊
 お店の人に、カワイイゼミの後輩達がって自慢してきました。
 店員さんは、あのIInstagramのイラストレーターに書いてもらうなんて、スゴい!!と言っていました〜☺️
わんこ: 着心地をおしらせください!
さっちゃん: Vネックを買ったのですが、首あきもあまり広過ぎず、アクリルなのに、暖かくて、シアバター効果か、しっとりしていて、幅広い年齢の方が着られるなと思いました!
 袖が気持ちバルーンになってるのも、かわいいなと思いましたが、広がり過ぎないので、どなたもOKです。

◆2 これは、ストライプ班の班長(富田さん)からの情報です。
 インスタグラムのイラストレーターさんが、有名人らしいと知ったので、富田さんにたずねたところ、「わたしたちがふたりのかたに依頼しました!」と返答がありました。
 イラストを描いてくださったうちの一人は、あわのさえこさんです。インスタグラムのハンドル名は、「saeko55」。発売前日と当日に、ご自分のインスタに2件、イラスト画とコメントをアップしてくださっています。
 なんと! 彼女のフォロワーは、22万人! 17日14時の時点で、彼女のイラストへの「いいね」が4386件でした。こんな努力も、売り上げに貢献していますね。ほぼ無料広告です。
◆3 コラボ商品のコンセプト訴求については、大手食品メーカーの元ブランドマネジャーさん(女性)から、こんな興味深いコメントがわたしのところに届いています。この方は、わたしのプレゼント対象者で、数年前まで赤ちゃんのママさんでした。
Yさん: ニットに関するニーズに応え、買いやすいプライス、普段使いにぴったりで、小さなお子さんのいる若いママさんにもうけそうですね。チクチクしないってことは、抱っこされる赤ちゃんにも良さそうだし。
 私も経験しましたが、赤ちゃん抱っこしてると吐き戻しやらヨダレやらあるし、何しろ清潔第1なので、洗える服が必須なのですよ。夏場はTシャツや綿シャツを着てれば良いのですか、真冬は寒いので、今回のニットはぴったりだと思います。
 セールストークに使えそう。
わんこ: ありがとうございます!貴重なコメント
 担当マネージャーとゼミのリーダーに、情報として共有するよう、指示しました。
 
Yさん: 何度も失礼します。
 マーケティング魂に火がついてしまい、止まらない笑
 グリーンパークスさんの今回の販売店舗を見ました。都心ではなくモールですね。
 赤ちゃんや幼児連れは、ベビーカーがストレスなく、車で行けて、雨でもオッケーで、ついでにベビー用品も買える、イオンのようなモールの利用率が高いんです!ソイジョイのときに調べたから、これは絶対です。
 どんなにシティガールだった女性でも、出産後しばらくはモールを多用します。
 今回のニットのコアターゲットにぴったり!
わんこ(コメント): というわけで、ターゲティング(赤ちゃんがいるママ)と立地(郊外のモール)の組み合わせ。そして、クレーム(ブランドの訴求ポイント)をさらに絞り込むことが必要との指摘は、勉強になりますね。
 
| Kosuke Ogawa | 11:48 | - | - | pookmark |

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